君智谢伟山：中国要有自己的麦肯锡本文转自：中国企业家作者：

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作者：邓双琳
编辑：李薇
君智战略咨询董事长谢伟山是个衬衫控。由于职业的关系，他出席的大部分场合都需要较为严谨的着装，因此，他衣橱里挂着数十件名牌衬衫。但如今，这些价值不菲的衬衫即将失宠。
谢伟山认为自己找到了一个完美的替代品。在他刚参加的一场客户产品发布会上，他穿上了客户最新研发推出的新一代舒适衬衫。”一穿上那件衣服我就知道，家里的衬衫我不会再穿了。“他说。
这件令他着迷的衬衫是在经过了20余次修改、208次打板试样、102道制作工序、10处高定工艺设置后，才得以最终面市的。作为这件衬衫最早的一批用户，谢伟山对其呈现的品质赞不绝口。
这个衬衫品牌叫“红豆“ 。在过去的十几年里，这个曾经知名的品牌主要市场集中在三、四线城市，逐渐淡出了主流的视线。然而，就在3月17日红豆男装召开的新品发布会上，红豆用 AR配合产品3D模型从科技材质、版型设计、产品优势等充分解构了红豆0感舒适衬衫这一新品，上线首发当天即引爆全网，斩获京东平台衬衫品类单品销售第一、天猫平台衬衫品类店铺第一、衬衫品类单品销售第一，两个平台双冠军的夺目成绩。
红豆如此富有野心的表现，让许多人倍感意外。但对一个人来说，这只是意料之中的事情，那就是助力红豆强势杀回市场的幕后推手，谢伟山。
而这样的事，谢伟山和他创办的君智战略咨询已经做过很多次。
其实，红豆集团总体业务规模近千亿，涉及的产业、品牌众多，但红豆男装这些年逐渐淡出主流视野，还是成了红豆集团董事局主席周海江最大的一个遗憾——成立于1957年的红豆集团是三代人努力的成果，红豆男装则是三代人创业开始的地方，也是他们的初心，他难以接受这个品牌的式微。
2021年，周海江去天猫做交流，时任天猫总裁蒋凡在听了周海江的想法后说：“如果你想把服装重新做起来，一定要去找一个人，这个人叫谢伟山。“其实蒋凡和谢伟山并不相熟，二人从未有过直接交流，但蒋凡知道，作为企业战略领域的专家，谢伟山带领的君智战略咨询有许多在业内极为知名的案例，例如波司登。
波司登创立于1976年，多年来一直是羽绒服的代名词。然而随着时代变迁，在2017年以前的几年中，波司登品牌逐渐与主流消费人群渐行渐远。为了摆脱困境，波司登曾积极尝试转型，也曾向诸多国际咨询公司求诊，但收效并未达到预期。
2017年，波司登与君智开始接触。谢伟山带领项目团队从顾客认知、竞争对手、运营基础以及市场趋势等多维度调研分析后发现，波司登具备“大品牌、好品质、羽绒服代名词”三大核心优势，这是波司登经营40多年以来留在消费者心中的宝贵资产，只要战略得当，就可以突破竞争重围。2018年初，君智团队协助波司登重新厘定新的战略方向——“全球热销的羽绒服专家” ，回归聚焦羽绒服主业。
围绕这一方向，波司登在品牌、渠道、产品、供应链等方面进行全方位升级发力。比如，整合全球资源传达对消费者有价值的品牌信息；在原创设计、品质工艺、功能科技、产品定价、产品结构等方面持续优化升级，不断提升专业形象和价值感；系统优化渠道及升级终端形象等。波司登的努力及变化逐渐赢得主流人群的关注。根据权威机构益普索报告，波司登品牌认知及第一提及率均处于中国服装行业领先地位，净推荐值高达55 。公开财报显示，波司登集团年营收从2016/2017财年的68亿元增至2020/2021财年的135亿元，几乎实现了翻倍增长。