tiktok上有哪些“火爆”的广告玩法？( 二 ) 前不久

这样的贴纸配合挑战赛，也向用户传达了一个信息——用Mucinex感冒药，能尽快治疗感冒和流感。
据@TikTokForBusiness报道， Mucinex的特效贴纸广告使得用户的购买意愿提高了42.7% 。
02如何做好信息流广告投放？
开屏广告、品牌挑战赛等投放方式的成本较高，基本都是大品牌才会布局。而信息流广告投放则是大部分中小商家都会选择做的。
@老梁告诉运营社，做好信息流广告投放，要从「投放节奏」和「广告素材」这两方面入手。
1）把握投放节奏
“（给产品）做投放一共有三个阶段，分为前期、中期、后期。”@老梁说道。
前期要做的，就是不断测品。“我们会多建立一些广告组（一个广告组中包含有多个广告），控制每个广告组的预算。同时投放多个产品，看哪些产品有成为爆款的潜质。”
不过具体把预算控制在多少，却是个难题。
从理论上来说，可以根据自己的转化目标，反向推算出大致的预算。
穿山甲（全球开发者成长平台）提出了一个公式，假设信息流广告是以CPM（CostPerMille ，千次曝光）来计费，那么计划预算为：

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如果广告主最终目标要达成20个转化量，而行业平均转化率为10% ，行业平均点击率为4% ，那么就意味着该广告至少要曝光5000次，才能达到转化目标。
如果CPM成本（做一千次曝光的成本）为20美元，那么广告主的预算为100美元即可。
但问题就在于， CPM并不是一个固定的数值。TikTok的信息流广告也就是竞价广告，广告主的出价越高，投放的人群就会更精准，系统也会把广告优先推送给目标用户。
广告主A愿意为一千次曝光出价20美元，但广告主B愿意出价30美元，那么优先展示的就是B的广告。
TikTok上有两种出价方式，一种是手动设置出价。如果广告主对出价没有把握，把出价设置得太高，会导致钱烧得太快；如果设置得太低，广告会没有曝光，根本跑不出去。
广告主可能需要频繁调整出价，来摸索出一个合适的出价区间，在既保证有转化的情况下，又控制住成本。在这一摸索的过程中，就会导致一部分预算成本的“浪费” 。
@老梁提到，这里广告主可以利用一个“小技巧” 。前期可以利用TikTok的另一种出价方式“LowestCost”（“最低成本” ，一个智能出价方式），不用手动设置出价，只要设置广告组的预算，系统会自动找到一个最低出价，争取最多的转化。
之后广告主按照系统找到的最低出价去做投放即可。
到中期，广告主可以逐步放开预算。等到后期，就可以着重针对爆款产品，投入更多的预算。
2）优化广告素材
光是砸下了钱还不够，一个广告能被用户认可，必然离不开其内容。
根据@老梁的总结， TikTok上的爆款短视频广告，通常具有以下几个特征。
第一，直击用户痛点，放大产品的实用性。
比如一款脱毛仪广告，在视频的前半部分就展示了以往用户使用普通脱毛刀的痛点——“总是会伤到皮肤” 。随后告诉用户自身产品的优势，不仅可以脱毛，还可以预防皮肤损伤。

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有时，也可以通过夸张的使用前后对比来强调痛点、突出产品优势。比如某款牙齿美白仪的广告，既击中了“牙黄”的痛点，也展示了产品的卖点——“可以让牙齿立马变白” 。