tiktok上有哪些“火爆”的广告玩法？( 三 ) 前不久

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第二，能给用户提供「情绪价值」。
这一类产品并不一定带有强实用性，但是能通过广告传达一种情绪。在某款项链的广告中，就借助情人节做“节日营销” ，唤起用户对伴侣的爱意，传递出“ta收到这个礼物一定会开心”的情绪。

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当然，不可能每一条广告都能成为爆款。@老梁表示，广告主也需要不断优化素材，提炼出“爆款特征” ，提升自己视频成为爆款的概率。
03在TikTok上做投放，图什么？
为什么品牌和商家们现在都“盯”上了TikTok ，在这里一掷千金？运营社认为，这和TikTok的用户体量、推荐算法、以及商业化程度都有一定关联。
1）做大量精准曝光
首先， TikTok的用户体量正处于一个快速增长的阶段。
根据《日本经济新闻》的一项数据统计显示， 2020年TikTok全球下载量首超Facebook ，是2020社交App下载量排名第一。2021年9月， TikTok的月活突破10亿，和INS持平。
前不久，移动数据分析平台AppAnnie预测2022年TikTok的全球活跃用户数量将达到15亿。
庞大的用户体量，所带来的广告曝光也是可想而知。
@老梁告诉运营社， TikTok的开屏广告一天大概能有几百万到几千万的展示。
其次， TikTok的算法和抖音也是“一脉相承”——根据视频的内容为其打上“标签” ，再根据用户的历史互动数据，找到对这一“标签”感兴趣的用户，将视频推送给他们。
因此，品牌和商家在TikTok上，能做到把广告精准地投放给目标用户。
2）追求高性价比
另外， TikTok信息流广告投放和达人合作推广的费用，相较国外其他社交平台，还是处于较低的水平。
信息流广告一般有两种计费模式， CPC和CPM 。
CPC（CostPerClick ，平均点击消耗），按照点击广告次数来计费。
CPM（CostPerMille ，千人成本），按照千次曝光来计费。
@老梁向运营社透露了这样一个数据：“目前TikTok上， CPC成本（每次点击成本）平均大约是0.2-0.6美元；CPM成本（千次曝光成本）会取决于投放预算、选品、广告素材，平均大约是5美元。”
而根据Revealbot的一项研究显示，从2020年5月至2021年5月， INS的CPC成本平均为1.17美元， CPM成本平均为7.01美元。

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图源Revealbot
根据ADCostly数据显示，过去三个月里， Facebook的CPC成本平均为1.3美元， CPM则为11.78美元。

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图源ADCostly
并且， @老梁指出， “和TikTok达人合作的推广费用，也比其他平台便宜很多。”
据@网易科技在今年1月的报道，拥有1000w粉丝的TikTok达人“三人组”（Nicole、Natalie、NikaTaylor），在一条视频中推广一首歌曲收费750美元。
而据@新榜的调查，早在2019年， INS上一位有7w粉丝的达人JehavaBrown ，其一条推广的收费就达到了1500-2000美元。当年，业内通用推广费用，大约是100美元/1w粉丝。
由此见得， TikTok的广告计费和达人营销价格还处于“红利期” ，尚未迎来爆发。
除了成本较低之外， @老梁还提到了有意思的一点，即用户的搜索习惯。