tiktok上有哪些“火爆”的广告玩法？前不久

前不久，有研究机构InsiderIntelligence公布了一组预测数据：
今年TikTok的广告收入将增加2倍，达到120亿美元，超过Twitter和Snapchat的总和。
这就意味着，有越来越多的品牌和商家在TikTok上做投放，砸下了更多的广告预算。
2021年，「完美日记」和「花西子」就利用TikTok等各个平台顺利出海。截止目前， #perfectdiary和#florasis标签下已分别有1.5和1.8亿观看次数。

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曾有资深人士向@亿邦动力透露，阿里为了推广旗下平台「速卖通」，一年在TikTok上烧了几千万广告费。
那么如今，品牌和商家是怎么在TikTok上做投放的？效果如何？为什么都纷纷入局TikTok？
带着这些疑问，运营社联络到了一位TikTok广告投放的从业者@老梁，聊了聊品牌和商家在TikTok的投放情况，以及对TikTok的看法。
01TikTok上有哪些“火爆”的投放玩法？
在TikTok上做投放的方式，和抖音非常相似。常见的广告形式都有开屏广告、信息流广告、找达人合作推广等等。

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左为开屏广告；中为品牌的信息流广告；右为达人推广视频
值得注意的是， TikTok上还有两种较火的广告形式，品牌挑战赛和商业化特效/贴纸。其实抖音里也有同样的玩法，但并不被许多品牌广泛使用，了解的用户也不多。
1）品牌挑战赛
所谓品牌挑战赛，就是品牌发起一个标签挑战，邀请用户拍视频参与。
【tiktok上有哪些“火爆”的广告玩法？】2019年10月， e.l.f化妆品公司发起了#eyeslipsface（眼睛、嘴唇、脸），并提供了“Eyes.Lips.Face”这首歌曲为BGM 。为了调动积极性， e.l.f还设置了奖励，参与创作的用户有机会获得化妆品和护肤品。
据悉，该挑战吸引了多达500w用户参与，成为当年参与人数最多的标签挑战赛。目前该标签下有92亿观看次数。

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@老梁表示，挑战赛能在短期内做爆发式传播，给品牌带来大量曝光。受欢迎的原因之一，是因为很符合外国人的喜好。
“TikTok的Hashtag（即话题标签）起源于INS ，老外已经玩习惯了。所以标签挑战赛有较好的发酵环境。”
2）商业化特效/贴纸
商业化特效/贴纸，是指品牌自建专属特效/贴纸，以供用户创作使用。
TikTok出海营销的官方公众号@TikTokForBusiness指出，有趣的特效/贴纸能让用户更直观地感受到品牌信息和价值，因此其也是一种广告形式。
美容品牌兰芝曾推出一个有意思的特效：
保湿前面容憔悴，保湿后容光焕发。
这样的特效就给用户传达一个价值——用兰芝的产品能做好保湿，让自己的皮肤更好。

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这一广告形式通常也会和挑战赛结合在一起。
感冒药品牌「Mucinex」在举办的#BeatTheZombieFunk（击倒僵尸）挑战赛中，也提供了一个品牌吉祥物“Mucus先生”作为贴纸。

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挑战赛的主题是：人感冒难受时就像“僵尸” ，跟着Mucus先生一起跳舞，击退僵尸。