“女团”蹦迪带货月销千万，直播间找到新流量密码？关注靠直播蹦迪每月带货销量

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靠直播蹦迪每月带货销量近千万？短视频直播间里兴起了一阵俊男美女组团蹦迪+佛系带货风， “美少女嗨购”“花美男杂货铺”“时代少女小卖铺”等一批账号涌现。直播间流量焦虑下，蹦迪带货看似打开了新的流量密码，但大部分直播间销售额并不好，头部的“美少女嗨购”也进入瓶颈期。直播带货的路上，永远不要相信消费者的忠诚度。
电音、律动、美女……
屏幕里，四个年轻女孩打扮精致，一边身体随动感的背景音乐摇摆，蹦着迪；一边拿着话筒与观众聊天，然后随机介绍着底部的零食和日常用品。
这不是哪家夜店的线上蹦迪场，而是直播间里的带货新形式。近期，一个名叫“美少女嗨购”的账号，凭借大半夜带粉丝云蹦迪，月度总销售额达到1300万，在内卷的直播间中杀出一条新路径。
突然走红的美少女蹦迪，被很多人视为直播界的黑马。蹦迪+带货越来越多的出现在短视频直播间里， “花美男杂货铺”“时代少女小卖铺”“银河少女零食铺”等一批多人蹦迪账号出现。
移动互联网红利消退，流量焦虑明显，直播间里更是竞争激烈。头部主播的套路固定，凭借资源优势比拼性价比，格局较稳定；腰尾部主播想要突围只能另找路径。蹦迪带货里类似idol的阵容，通过颜值加才艺，以及一些话术、套路，将粉丝经济逻辑应用到直播带货，方便商家抢占流量先机。
蹦迪+带货，看似打开了新的直播间流量密码，不过复制模式容易，想要复制销售额就很难了。除了头部的“美少女嗨购” ，其他多人蹦迪账号近30天累计销售额从百万、几十万到数千元不等。
而多人组合也意味着更高的成本，直播间里主打的零食、饮料、日用品，客单价虽低但是选品有限，制约了未来增长空间。在火了一阵后，蹦迪带货已进入瓶颈期。
01 在电商直播间里，捅了蹦迪的窝
长达六个小时的“云蹦迪” ，每晚都会准时出现在“美少女嗨购go”（下称“美少女”）的直播间里。从8点开始，一直持续到凌晨两点左右才结束。
在这里，卖货并不是最要紧的事情。观众看惯了其他主播“买它买它”的呐喊和“把嘴闭上”的砍价戏码，边唱边跳陪聊天的佛系卖货，显得很有特点。
“卖货就卖货，你们为什么一直跳？”

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美少女嗨购直播间/豹变
这是观众们刚开始对这类带货形式最常见的疑问。直播的次数多了，很多网友直呼越看越“上头”：“第一次刷到想着这是啥玩意儿？第二次探索主播们分别都叫什么？现在已经开始下单小面包了。”
移动互联网的流量红利见顶后，直播间的竞争更加白热化。众多明星纷纷加入直播带货队伍，头部主播屡屡创下过亿的带货量，头部账号的马太效应显著，新人突围显得格外困难。
同时，随着行业逐渐透明化，除了少数头部主播，大部分主播拿到的货都差不多，竞争力不再。而靠讲解产品、限时秒杀、与商家演砍价戏码的套路也不再让人感到新奇。网上甚至一度流行模仿主播的恶搞视频：“把嘴给我闭上，我说一个数” 。足见大众对直播间内容的厌烦。
为了突出重围，各大平台和主播各出奇招。凭借着美女蹦迪+佛系带货， “美少女”还是拿出了不错的成绩。
从6月21日的第一场直播开始，不到三个月， “美少女”已积累了156.7万的粉丝量，每场直播都能吸引上万人同时观看。据蝉妈妈数据显示，截至9月11日的近30天来， “美少女嗨购”直播41场，总销售额为1341.6万。