“女团”蹦迪带货月销千万，直播间找到新流量密码？( 二 ) 关注靠直播蹦迪每月带货销量

这种新带货模式被疯狂复制。
在直播间里稍作停留，很快会收到算法机制推荐的同类型账号， “时代少女小卖铺”“花美男杂货铺”“王炸少女时代” ，每个都是2～8人的蹦迪直播间。划拉几下屏幕，切换直播间，就像在夜店转场。一位用户在评论区写道：“我的抖音像是捅了蹦迪的窝。”
“时代少女小卖铺”同样由四名带货女主播组成。面对涌入直播间的观众，随着音乐晃动的主播们一遍遍介绍：“这是一个可以聊天，可以听歌，可以帮你省钱的直播间。”
“花美男杂货铺”的主播多达8名。除了两名女主播，其他都是男性。主播们轮流上场，每次直播，都有6名以上主播挤在直播镜头前。前排的主播负责讲解商品，与观众互动，后排的主播随着音乐蹦迪，调控气氛。
这些直播间的模式大多相似，主播们通过蹦迪、聊天或唱歌的方式，吸引粉丝留在直播间，售卖有折扣优惠的日常用品、酒水饮料和零食等商品。
“云蹦迪”的形式并不算新鲜。早在2020年2月初，各大平台就曾兴起过线上蹦迪的热潮。
当时的上海TAXX酒吧受疫情影响，不能如期开业，就在抖音上直播，将蹦迪场所转移到线上。开播当晚，直播间里人气最高时，多达7.1万用户同时在线，这场“云蹦迪”最终带来了近34万元的收入。另一家参与直播的夜店ONE THIRD ，也获得了近200万元的打赏收入。
一时间，快手、网易云音乐、B站等平台，都成为停业酒吧开辟的线上新战线。
线下娱乐场所恢复营业之后， “云蹦迪”盛况不再，却意外地为零售电商提供了新的直播思路。
02 进击的“带货偶像” ，男粉丝们有多少购买力？
点进“美少女”账号，关于商品的内容几乎没有出现过，四位主播们穿着古装或现代装，切换场景中唱跳的视频最为常见。画风不像是在卖货，更像亟待出道的女团。“美少女”团队内也有专业的造型师，为主播们设计妆发和着装。
四位主播组成“火热雯香”组合，每个人的人设各有特点，与娱乐公司打造偶像团体的路径类似。男团女团里分为唱、跳、颜值、气氛担当，个性相互补充，最大限度吸引不同需求的粉丝。
直播间美少女组合里，雯雯性格直爽，擅长唱歌，喜欢调侃粉丝，是气氛担当。香香则是小家碧玉的类型。双胞胎姐姐火火是活泼的“御姐” ，妹妹热热是“傻白甜” ，喜欢唱歌但偶尔跑调，常引来其他成员的吐槽。
成员的外貌和性格各有差异，也能吸引不同的粉丝群体，达到1+1>2的效果。“美少女”也会在主账号上公开主播们的个人抖音号，引导不同喜好的粉丝关注。
近年来，头部主播们的虹吸效应，一步步挤占中腰部主播的生存空间。既然很难再造个大主播，是不是可以走团体主播路线？将筹码放在人数上，用数量弥补不足，或成为中腰部主播与头部主播抗衡的新突破点。
颜值高、会才艺，这是很多粉丝被“美少女”吸引的原因。高一的陈虹几个月前就已经成为“火热雯香”的粉丝。她将抖音账号的名字改为“守护火热雯香一辈子” 。对她来说，喜欢主播们与追星并没有太多区别。
为了支持“爱豆”们，陈虹每晚都会熬夜，把六个小时的直播全部看完，帮着购买直播间里面的零食。
“粉丝灯牌亮一下” ，这是主播们直播时常用的话术，以此鼓励粉丝们送出0.1元的灯牌，获得粉丝徽章。
在鼓励粉丝送灯牌时， “花美男杂货铺”主播们也曾透露，未来将举办粉丝见面会、签名会等活动，但名额只对粉丝等级12级以上的人开放。