“女团”蹦迪带货月销千万，直播间找到新流量密码？( 三 ) 关注靠直播蹦迪每月带货销量

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花美男杂货铺直播间/豹变
在“美少女”的直播间里，粉丝被主播们亲切地称为“臭宝”“宝贝”或“家人们” 。蝉妈妈数据显示， “美少女”近七成的粉丝为男性，六成的年龄在18岁～30岁之间。
针对年轻的用户群体， “美少女”带货的商品，大多数是零食、酒水饮料、网站会员和话费充值等等。
直播间里的商品客单价不高，有一定知名度，不需要做过多讲解推广。蝉妈妈数据显示，美少女直播间里销量最好的是19.90元的上好佳零食组合装， 25场直播里共计销量1.3万件，销售额25万；其次是29.9元20盒的豆本豆黑豆奶。
而腾讯视频VIP会员、百度网盘超级会员年卡等充值，虽然客单价更高，在百元左右，更偏向男粉丝消费偏好，平均转化率也最好，可以达到21% ，说明了男粉丝的剁手能力。美少女嗨购直播间商品类别/来源蝉妈妈
在直播间待久了， “美少女”的一位男粉丝告诉《豹变》，他原本没有使用短视频APP的习惯，为了看“美少女”的直播，才成了常驻用户。
对于“美少女” ，他更多的是感到心疼。“每天台上蹦6个小时，你试试。”他告诉《豹变》，根据他的了解， “美少女”直播的作息从“每天下午两点半上班，八点直播，两点下播，三四点才能回家。”
为了支持她们，加上商品有优惠价格，他也常常在直播间里购买商品。对多数观众来说，下单商品，不是冲着商品折扣去的，更像是为主播“刷礼物” 。
当然，在蹦迪带货直播间里，为了支持主播，粉丝们偶尔也会刷礼物、打赏。
03 蹦迪带货能火多久？
30天带货销售额上千万的蹦迪直播，能成为可复制的财富密码吗？
在同类型蹦迪带货账号中，除了“美少女” ，常被观众称为高仿版的“花美男杂货铺”热度也还不错，但蝉妈妈数据显示其近30天累计销售额只有89.9万。另外， “时代少女小卖铺”近38万， “银河少女零食铺”只有13万。有的甚至只有数千元。
从“美少女”自身数据来看， 7月末到8月中旬销售额达到高位，最高时单日直播销售额390万，此后一路震荡下行，近几日直播间每日销售额均在30万左右。根据蝉妈妈数据， “美少女”的直播观看人次也呈现下行趋势。

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美少女嗨购直播间观看人次呈下降趋势/来源蝉妈妈
以女性粉丝为主的“花美男杂货铺” ，直播间里消费热情下降也很明显，近几日直播销售额日均5万元以下。
这些蹦迪直播间里售卖的商品，大部分客单价较低，虽然消费门槛不高，但也存在困境，直播间选品局限性大，后续空间有限，此外这些货品的带货门槛也低，竞争更加激烈。
虽然不少蹦迪直播间尝试过增加选品，包括价格数百元的服装、充值，但是效果差距很大。在“花美男杂货铺”里，贵人鸟的鞋子、一些潮服，销量在个位数，甚至0件。
另一方面，培育一个多人蹦迪账号，仅是主播的人工成本，就有可能更高。
一位名叫“吴寒笛”的答主在知乎上分享道，最初看到“美少女”时，她们抖音账号规模还很小，粉丝不超过十万，但每场的观看量能有好几千。
从事营销行业的他陷入了焦虑，要把四个青春貌美的小美女选出来，凑齐，培训好，要花多少钱？让一个不到十万粉的账号直播时有几千人在线，要投多少抖加？