老虎证券：练兵七年，下注全球化( 二 ) 抓住年轻用户

如今看来，那是一个不错的创业时间点——2015 年后，阿里、京东等公司陆续在美上市，催化了更多华人对中概股的交易需求，尤其是一些互联网大厂员工。
他们对用户体验很挑剔。国内从外卖到支付、渗透日常各方面快速发展的移动体验让 “大家觉得交易也应该如此”，TT 说。他和巫天华的经历相仿，因为公司期权接触了美股，但总觉得传统券商的代码太老，用起来感觉自己 “活在上一世纪” 。
产品体验升级让老虎证券在互联网券商这条赛道上获得了一定的先发优势，但竞争从未停过。事实上，过去 10 年，全球范围有上千家与老虎证券类似的创业公司，绝大多数公司都倒闭了。
要活下去，还要有能不断吸引新流量并且维持粘性的能力。
巫天华将目光瞄准了 IPO 打新。2017 年底，长期被华尔街垄断的美股 IPO 打新机会被老虎证券第一次以低至 “几百美金” 的认购门槛开放给散户。这让散户拥有了和华尔街机构一样的权利：能用发行价认购优质的中概海外上市公司，而非开盘价。6 个月后，“一键打新” 功能被延伸至港股。至此，美港股打新用一部手机、一个 app 即可完成全部操作。
市场反应超出预期。在此后的 2018 年，新经济公司迎来又一个上市大年，很多用户冲着小米、哔哩哔哩、拼多多可以打新这点涌入平台。美团在港交所上市时，老虎平台上的认购订单量已经占到公开配售的 15% 。老虎证券也就此一只脚踏入投行业务做 IPO 承销，成为如今巫天华口中 “大圆套小圆” 业务矩阵中的一环。
到 2019 年底，老虎证券三年的营收年复合增长率达到 120% 。这是个相对高的数字，有人认为离天花板还很远，也有人质疑，毕竟爆发性增长一般出现在创业初期。
争议在后来的一年里落定。2020 年，疫情爆发。源源不断流入股市的资金直接将市场带入一场史无前例的全民狂欢。
不断刷出历史新高的美股指数传导到世界市场，摩拳擦掌的除了老股民，还有全球范围内的年轻人，有的因为 “闲着没事做”，有的像追热点一样把炒股当成 “赶潮流” 。“对很多人来说，买自己喜欢的公司的股票，和买一件奢侈品并没有太多区别。” 巫天华说。
“感觉怎么都能赚上一笔。” 留学回来的张鑫动心源于朋友圈的一张分享收益图。图上，一只憨厚可掬的卡通老虎带着墨镜和大金链子，咧着嘴一脸得意，下面的配文是：“帅气的我，如此多金”，50% 多的收益极其显眼。
第二天，他就开了户，在老虎的 ID 叫 “我要打新吃肉”，成为打新专业户。而他那个晒单的朋友之后一路加仓新能源汽车，张鑫说 “赚的比他多，翻倍是肯定的” 。
2020 年 10 月，老虎证券开户客户数达到 100 万，当年入金客户增量超过过去 5 年之和。今年上半年，老虎新增入金客户 27 万，大于截止 2020 年末入金客户累计总数。
“有的行业，timing(时机)只有一次，错过就永远没机会。” 巫天华说，像券商赛道有若干个 timing，因为股市有周期，赶上一波浪潮，都可以让你成功一次。
探路新加坡
股市高波动一直延续至今，二八法则下，头部券商成为最大受益者。横向比较，身处的市场越大、越多意味着受益空间越大。
在疫情最厉害的 2020 年一季度，老虎证券决定进入新加坡市场。新加坡是区域性金融中心，虽然人口少，但是人均收入和对金融产品的接受程度高。同时，当地互联网券商还未成长起来。
Lim 是老虎证券新加坡最早的一批用户，他形容，在老虎之前，当地人开户要跑到现场，然后填上一大堆的表格，再等上一个礼拜，才能收到开户成功的通知。疫情期间，新加坡实行居家办公，等到传统券商开户完，通常最剧烈的行情也过了。