“流量为王”的思考方式，应该改改了 ?深响原创·作者

文章图片

文章图片
?深响原创 · 作者｜吕玥
提到营销，都躲不开“流量为王”这一概念。
一方面，这是互联网成为主要传播渠道所造就的状态。庞大的用户群体以直接等同于流量的形式存在，广告主必然要去到各大流量池中争夺。另一方面，则是因为存量时代里找寻和追逐增量产生的紧迫感所致。行业里竞争者从未减少，但用户增长早已放缓、注意力还被分散，流量来过即走，很难被广告主握在手中。
越是迫切，越容易一叶障目。所有人紧盯大流量池，行业内外开始“内卷” ，对流量的价值判断逐渐非理性，认为生意增长完全依靠流量或完全不靠流量这两种偏颇情况都出现。
同时广告主的注意力都放在了单纯看流量是大是小上，就更易忽略了如何真正用好流量这一问题。正如当下，正火热的新消费品牌就是完全依靠流量的典型代表，在短期聚集流量快速崛起后，不少却又在快速失势。
“流量为王”的理念是真的错了吗？从PC时代到移动互联网时代，流量其实始终都在，但如今所处的大环境在变，广告主的思考方式又该如何“与时俱进”？
流量带来增量，才为王
事实上在现阶段， “流量为王”的真正含义是流量能真正带来生意增量，才称得上是王。
不难理解，不论是强调“玩流量”还是“做价值” ，流量从来都不是广告主的最终目的，有增长、能做大生意才是。
正如电商直播之所以火热，不是因为头部主播或明星吸引了多庞大的流量、制造了多大的热点话题，而是因为借助这一玩法，品牌商家获得了一个能够快速聚集流量、直接缩短营销转化链路带来销量提升的方法。
私域概念的火热也不只是吸引了流量，而是因为在私域里可以先积累流量再长期反复做转化。品牌商家不会错过任何一个能获得全网曝光的大促活动，但曝光后的重点还是长期运营带来持续的转化。

文章图片

文章图片
也就是说，流量可以短期内快速聚合，但这可能只是短期内简单的热闹一场；围绕生意需求出发的流量，才是长期、有效流量。
这其实也是当下游戏行业常讨论的问题。游戏一直都是“买量大户” ，下载量等短期指标始终是最为关注的成绩，但却很少考虑长期增长问题。一位游戏出海行业从业者就曾告诉「深响」中国游戏厂商出海时存在的问题：只看短期流量有多少，实际上是以数据支持的销售。认为花一块钱赚两块钱就是好营销，只看短期转化，量会越来越难获得，竞争会越来越激烈。
广告主真正要做的是生意，而非单纯的流量争夺。针对这一点，有广告平台已经看得非常清晰。
曾经，以穿山甲为代表的营销服务平台在行业内外看来都还只是“流量平台”、“广告联盟” ，认为其作用就是聚合众多应用，让流量主和广告主对接。但现在，穿山甲非常明确自身的定位是“生意增量平台” ，提出的理念也是不只聚合流量，更看中流量能否带来真正增长。
不只追求聚合流量，首先是因为穿山甲已经做到了流量规模化——聚合10万+合作应用，总覆盖的全球DAU达到8亿。有了让广告主能选择、组合应用投放垂类应用的这一基础，再加上平台本就是直接面对广告主，能够切实体会到痛点难点，穿山甲自然变得更“长视角” ，来考虑流量如何为增量服务，平台又能从哪些方面提供助力。