“流量为王”的思考方式，应该改改了( 二 ) ?深响原创·作者

这其中的助力之一，在于多元场景的覆盖。
同一款护肤品，看到平铺直叙的广告片，和在小红书这类更垂直的种草平台上看到推荐，其转化效果截然不同；同一本书，在普通书店的书架上和在阅读热门榜单上，其购买量也必然不同。
这两个案例其实能够直接体现出垂直细分场景的价值所在。目前，通过众多垂类应用的聚合，穿山甲已经实现了用户在线上全时段的场景覆盖，以及渗透了日常生活和线上娱乐的行为场景。先挖掘和明确用户需求，将广告以契合的展现形式嵌入到契合的各类应用中，就能够满足需求、引发共鸣、占领心智。同时相比超级头部应用，垂类应用的流量颗粒度更细，用户标签更丰富，也能够实现多元用户触达和转化。

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除了多元场景，不能缺少的助力也在于穿山甲的技术研发、综合投放能力以及创新广告产品和工具的应用，同时多元的产品在匹配成熟的团队后，其营销服务会更加完善。
当然，不容忽视的还有穿山甲其实是与巨量引擎打了“组合拳”：巨量引擎在产品矩阵内做内容营销帮助广告主获取增量，穿山甲用站外流量加以补充，两者双向互补放大势能，也因此形成了双循环驱动，不断将流量转为生意增量。

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从流量到增量，怎么走
既然已经明确各行业都是求增量，是实现可持续的创收逻辑，那么营销便是要从生意增量的角度来做。从理论落到实践阶段，具体该怎么走？
穿山甲给出了一个新策略STP（S-scenario营销场景、T-target精准推荐、P-pricing目标转化）。
关于营销场景，除了上述中已提到穿山甲聚合垂类应用实现多元场景覆盖，从更深度来看其实不同位置、广告样式、创意组件的组合运用，也都打造出了各异的营销场景。多元化、创意性、互动感、视觉冲击力，都是让用户乐于接受和点击的关键。
打造营销场景后，下一步是要强调精准度。首先是要在海量媒体中做精准定向，穿山甲作为平台对媒体资源进行精细化管理后便能够适配不同行业。其次是对目标人群的定向，这也是提升转化的必要一步。此外还有投放环节的精准，这就需要广告产品，以及平台和广告主双方数据技术的链接支撑。
而目标转化，其实是指在明确广告主投放诉求是品牌曝光或是效果转化的基础上，穿山甲匹配不同的转化产品。如投放诉求是做大曝光，那么就让流量场景尽可能全覆盖，一站式完成全网触达，提升品牌声量。投放诉求更侧重于转化，那么就从多维的出价产品选择入手，目标直指ROI的提升。
从营销场景到最后的诉求满足，穿山甲在其中是让广告主从创意产出到投放各环节都有产品工具化支持，在这一基础上，各环节和生意才得以直接相连，流量-内容-生意的链路由此被贯通。而广告主自身在最源头以挖掘和关注用户需求为核心，在链路中持续做度量、做提效、做优化，也形成了良性循环带动转化，持续获得增量。

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当然，虽然底层逻辑相同，具体到生意模式不同的各行业来看，也需要更具针对性的解决办法。
例如电商行业最终目标是促成交易，是需要“营”与“销”紧密联系的。从行业流行的“人货场”概念来看， “人”是其中核心，因为围绕用户需求永远是第一位；全面、多元的“货”要放在流量庞大的“场”中，以此来触达更多的“人” 。