营销人物专访：帮助有理想的企业家把品牌做好初次见到非常差异总经理王成

初次见到非常差异总经理王成,洒脱与沉稳是这位咨询老师给人的第一印象。访谈过程中,他的言谈间展露广泛知识涉猎与思维深度,以及在咨询专业领域的深刻洞见。
非常差异如何用7年时间成为品牌咨询行业的一匹黑马,跃升中国新锐品牌营销策划十大公司之一?我们专访了王成,讲述成长型企业品牌咨询背后的故事。
以下是采访实录:
如何定义非常差异?它是一家怎样的公司?
首先要从我们的定位讲起,非常差异是一家聚焦于成长型企业的定位战略和定位营销公司。我们聚焦于“定位体系”的理论优势,同时加入了管理咨询的方法,以及内部运营、研发、零售、招商等层面的策略,全面为成长型企业赋能。
我们以“没有增长就是失败”作为核心价值观,以此为项目执行过程中判断是与非的标准。咨询顾问和医生极其相似,要讲医德、讲责任、讲良知。信任本身是一种稀缺的资源,因此我们把客户的标准当做最低标准,一切是为了帮助客户赢,真正为客户的市场竞争结果负责。
中国咨询公司和品牌策划公司已经很多了,在这种情况下,为什么仍然要创立非常差异?
非常差异是在2014年创立的,起源是因为一句话:“你身上用了多少中国品牌?”
作为一家定位咨询公司,从专业角度上,我们说新品牌要切入空白市场,寻找独一无二的差异化竞争优势。中国这个行业确实有非常多的公司,但当时我看到自己的飞利浦剃须刀、苹果电脑、奥迪车,喜欢喝的青岛啤酒、用的高露洁牙膏,包括妻子的化妆品、孩子的奶粉都不是中国的;那个瞬间我觉得拥有了一种责任与使命感。当我真找到了我能为社会创造什么价值,能解决什么问题的时候,这种使命感让我不惧失败,使命带来的力量,大山和沙漠都不能阻挡。非常差异的存在,就是为了帮助有理想的企业家把品牌做好,让中国有更多值得骄傲的品牌。
另一方面,传统策划本身缺少基础知识理论研究,做的主要是单点创意或解决局部问题,比如单纯的文案策划;或者是设计比较好。这种单点的创意真正为企业做出的贡献是有限的,我们认为成功总是建立在系统性、体系化的前提上,因此我们选择了定位知识体系。
成立最初直到现在,非常差异为什么始终聚焦于服务成长型企业?
在中国,成长型企业占据了很大量级,我们作为咨询公司,本身想做到一定规模和体量,在这个市场能实现我们的战略机会最大化,我们期待未来的非常差异,能成为一家上市品牌管理咨询公司。
同时我们看到,一个行业中大部分创新,以及新品类开创,总是由这个行业中的成长型企业产生。很多成长型企业具备十分优秀的产品创新能力,我们欣赏这些有理想、敢于创新的企业家。
中国企业其实非常需要咨询公司帮助,咨询顾问长期陪伴将是企业家的一种生活方式。但很多头部咨询公司从服务预算到服务内容规划上,与成长型企业的实际需求并不对等。非常差异坚持聚焦于成长型企业,集中精力不惜时间成本,沉淀一套丰富的定位战略与定位营销服务体系,这是我们服务成长型企业的优势所在。
国内咨询体系有哪些派别?为什么非常差异会选择定位体系作为服务的理论基础?
非常差异成立之初,对中国和世界主流营销策划书籍案例,进行了深入的学习研究。我们认为咨询体系在中国分为两大派,一个是策划派,一个是定位派,非常差异属于第二种。
策划派在我们看来,采用的是以文案和创意为核心的策略解决办法,偏向于单点式的局部解决问题。中国本土的营销,缺失知识体系、工具方法,鲜有系统性,导致很多策划缺少严谨的作业流程和方式。