老虎证券徐杨：第三代互联网券商的科技颠覆性到底体现在哪里？ 6月18日

6月18日，第四届互联网证券业务专项研讨会在云南大理举行，老虎证券合伙人徐杨出席会议，并针对未来券商如何利用互联网科技为金融赋能等议题发表主题演讲。
徐杨认为，未来的券商应该是用金融科技全面地赋能所有链条上的业务线，而且不只局限于券商内部的业务线，牌照与产品迭代能力是吸引客户的两个关键要素。
演讲中，徐杨提及老虎证券未来的三大发展计划，第一是从第三方清算转向自我清算，第二是从提供在线零售经纪服务转型为综合型服务，第三是从华人地区走向全球。他表示，老虎证券未来第一个10年对标的是盈透证券，第二个10年对标嘉信理财。
互联网证券业务专项研讨会自2018年发起，四年来聚焦数字金融、财富管理、金融科技等最新行业发展动向，聚集了众多业务负责人与实操者，共同探讨行业痛点与发力点，成为证券行业寻求展业方向、共享经验打法的业务覆盖度较高的行业研讨会。
以下为演讲实录：
我们都知道，初代券商交易下单是靠打电话以及线下交易，而现代券商是把交易搬到网上，未来的券商会如何发展?
我们认为，未来的券商应该是用金融科技全面赋能所有链条上的业务线，而且不只局限于券商内部的业务线。希望借助老虎证券的案例，分享我们对未来互联网券商发展的一些看法。
经纪业务是核心，三个卫星业务相辅相成
拉长时间看，作为一家境外券商，老虎证券一直保持较好的增长率，包括上个季度因为美国市场流动性比较好，全球疫后复苏动力强劲，老虎证券的客户增长也取得了非常大的突破。
简单梳理一下，老虎证券于2014年6月份成立，今年刚刚是第七周年，这七年老虎的发展过程总体是稳步前进的。
金融是一个强监管的行业，虽然是老虎是在用互联网方式来切入，但本质还是在做金融，所以我们要做的事情是在监管许可下为客户创造价值。
此前业务包括美股港股打新、股票交易等，我们曾经也在美国发行过自己的公募产品。为了迎合客户需求，老虎也尝试从零售型券商向综合型券商转型，比如设立投行部门、ESOP服务，希望通过金融科技方面的赋能，为客户提供从to C到to B的综合型的平台服务。
目前，老虎证券已经形成了以经纪业务为核心，三个卫星业务为辅的类综合型的业务体系。经纪业务是核心，并与企业与机构服务、投资者与用户、资产与财富管理业务三个卫星业务形成相互联动和促进的飞轮效应。
老虎是以服务零售用户起家，在选择赛道上也可以说是抢占了先机。近年来互联网新生代公司经历了海外上市的高潮，从2013年开始一直到2021年，市场流动性都非常不错，叠加海外市场行情相对平稳，催生了海外股票交易的旺盛需求，而老虎正是瞄准了这一赛道，凭借良好的用户体验和技术降维打击。
随着客户的增长、业务的拓展，老虎证券又开拓了企业与机构服务业务，包括投资银行、员工期权管理服务、投资者关系服务、基金服务等。同时我们意识到，所有与经纪业务相关的投资者教育和客户体验，包括线上内容的产生和服务，都是我们服务零售客户的重中之重。
随着B端和C端客户的同时增长，老虎证券又增加了资产管理和财富管理业务。资产管理和财富管理包括全权委托、投融资、现金管理、基金超市等。而投资者与用户包括市场资讯、投资者教育、社区社交、模拟交易等，是我们互联网券商的立足之本。
总的来说，老虎的发展模式是在核心业务的基础上，围绕着零售客户的增长不断衍生出一些卫星型的业务。而这些业务像互相咬合的齿轮一样，相互赋能。比如，C端经纪业务为B端投行业务提供庞大的零售用户基础，让B端投行业务拥有可观订单量，参与美股IPO并提供打新，反哺用户与经纪业务。随着投行业务的不断加深，老虎在项目数量和获配额度上更有优势，提升用户打新体验，打造美股打新的口碑效应，吸引更多用户。