老虎证券徐杨：第三代互联网券商的科技颠覆性到底体现在哪里？( 三 ) 6月18日

但是打新业务上老虎证券也会遇到瓶颈，第一是份额不够，第二是利润点不够，第三是话语权不足。所以为了更好地服务客户，老虎又在美国申请了投行的牌照，这也是为什么作为互联网券商老虎需要开拓投行业务的原因。
拿到投行牌照之后，老虎就慢慢地在向真正的传统投行靠拢。当下很多公司赴美上市，都会把老虎证券加入承销团队，虽然大多不是主承销商，但是基本上绝大多数中概股会选择老虎作为副承销商，我们2019年和2020年也连续两年蝉联承销最多中概股赴美上市的投行。从另一个方面看，这也会提高客户对老虎的信任度。
作为一家互联网公司，我们的优势就是为庞大的零售客户群体提供服务，便于他们可以非常轻易地在合规的前提下，在APP上方便地认购IPO公司的份额。
【老虎证券徐杨：第三代互联网券商的科技颠覆性到底体现在哪里？】第三个是ESOP务。先来看一组数据，目前，老虎证券ESOP服务公司超过165家，含已赴美/港股/A股上市的企业，为逾80000企业员工提供ESOP服务，遍布全球30余国家和地区。2020年，五成赴美上市的中概公司都选择了老虎证券作为ESOP服务供应商。
在互联网时代，期权激励是一个能够改变人力成本高企一个非常重要的突破口。随着公司的市值上涨，员工实现财富自由的可能性也会慢慢变大，这个情况下，很多互联网公司会给员工提供期权激励。期权激励整个过程其实比较复杂，会涉及到税务制度、外汇等因素。而老虎就根据客户需求，打造了一个一站式ESOP的平台，帮助公司能够更好地为员工提供期权的解决的方案。
具体来说，员工可以登录账户进行行权和查看，更重要的是公司通过ESOP后台，可以更好地管理期权的成本授予，包括行权、客户流动、员工离职，一些非常私密又非常复杂、不能够通过简单的Excel来完成的事情。
此外，受美联储加息影响，股票高位震动，很多客户避险情绪凸显，基于此，老虎证券就推出了闲钱管家来帮助客户去做现金管理。收益率可能会比银行稍微高一些，但目的还是为了让客户留存，在我们的平台上开展后续的增值业务。
再后来，老虎又打造了基金超市，连接了大批海外的公募基金。这个过程中也存在困难，包括税务问题、认购的费用问题都需要通过互联网的方式来解决。截至2021年第一季度，老虎证券已和贝莱德、富兰克林、高盛等37家全球顶尖基金管理人合作，使零售客户能够顺利进行基金认购和资产配置。
以上各个产品组成了老虎业务的版图，这个产品既涉及APP、也涉及用户。问题也来了，用户为什么要用老虎的APP，不光是因为能够交易、能够打新，更重要的是它的内容。
内容是什么?内容就是我们站在客户的角度，用专业、靠谱的知识做两件事情，一件是自己产出内容，一件是搭建一个平台让大家能自由分享投资交易经验等内容，所以就有了老虎社区。去年，我们还推出企业号，相关的公告和信息，上市公司都会及时在企业号进行发布，以此加强客户的粘性。种种这些社区用户，从专业的行业分析师、美港股公司的员工、到上市公司、同业竞争者等，他们组成了老虎社区多样化的生态环境。每当有重要的美股事件，特别是科技股IPO，老虎已是投资者的第一阵地。
截至目前，老虎社区的港美股玩家超过了600万人，日均贴文在6000条以上，开设了1500门以上的投资课堂，也有超过100家的港美股明星公司入驻。
值得一提的是，在内容板块有算法推荐的，也有客户自行关注的，包括资讯和直播。实际上，直播也是非常重要的内容传播的手段，但不管是直播也好，图文也好，KOL的创作也好，老虎都必须具备的是社区运营的能力。