【远见】“清流”挑战“泥石流” 直播电商悄然生变( 二 ) 本文转自：央广网本期话题：

王超：这是对那种“直给”售卖模式的颠覆。新东方老师天然跟知识内容、知识消费的场景关联。这是抖音乐意的内容红利，其激励更多能提供知识的人带来更多视角。
资本市场精明观望 “船大掉头”面临艰难挑战
思远：据说很多人开高价挖新东方老师，高到什么程度了？
寻空：现在没有具体的价。但董宇辉等这几个核心主播，即使两三倍也不高。东方甄选不收坑位费，按佣金分账，这段时间卖出那么多货，俞敏洪也说过要给这些主播股份，所以，老师们的收益远远高于外界“挖墙脚”两三倍所谓的年薪。
思远：新东方带货以来，多家机构也推出了研报，有些谨慎乐观地认为，估值还有20%增长空间；也有人下调了评级，质疑其对供应链掌控缺乏稳定性——摩根大通、摩根斯坦利、花旗银行，还有腾讯等国内外股东纷纷减持套现，怎么看资本市场的观望情绪？
王超：新东方转型并非一蹴而就，主业原本是教育。即便从去年到今年，做出了很好的直播带货成绩，推出了几个大主播。但一个几万人的公司，转变并非易事。资本市场非常清醒，做直播的收入跟做教培的收入水平，不可同日而语。
2021财年新东方在线的全年营收是14.87亿，毛利五六亿，虽然亏损了，但毛利很高。母公司新东方营收达42.77亿美元，直播电商的收入，跟主营业务差得很远。
爆红IP保质期有多久？短视频平台与顶流主播的“博弈论”
思远：代表性人物“灵光一现”不能掩盖大船仍然面临的挑战。另外就是供应链的稳定性，以及这种单人IP ，主播火了，但模式能不能复制、稳定，是个大问号。既然主播IP难复制，那么带货网红IP的保质期到底有多久？有没有标准？
寻空：一句话概括“铁打抖音，流水网红”——顶级爆火的网红，像新东方这种，很难持续很长时间——当初罗永浩也是第一场直播销售过亿，但往后就归于平静；还有鸿星尔克那时的所谓“野性消费” 。这些短则一两周，长也没超过一个月。
大众在消费一种情绪。爆火的直播品牌也好，网红主播也好，最重要的是爆火后怎样承接住后面的“流量” 。罗永浩就看明白了这一点，爆火后，立刻转型为“交个朋友”机构。他以前直播时的幕后策划、助手，开始走向前台。近一段时间，他个人直播的GMV占整个机构不到3% 。路径清晰，头部IP撬动流量，布局成机构，各个品类都做供应链、自建品牌，再逐渐去IP化，让机构成熟稳健成长。东方甄选目前卖货以农产品和书为主，选品及供应链打造，还没达到交个朋友的水平。
思远：平台和顶流主播间现在充满博弈。一方面，大平台都需要大主播作为门面；另一方面，大主播们翅膀长硬了，利用流量、IP的影响力裹挟平台，跟供应商压价，让平台、供应商和腰部主播很难受的情况也越来越多。平台会优化算法，让流量相对均匀分布吗？平台和顶流主播怎么做平衡？
王超：平台肯定不希望所有鸡蛋放一个篮子里，让大主播裹挟平台。现实情况是各平台的技术特点、原始用户特点不一样，所以形成了平台对主播不同程度的依赖。
思远：平台需要固定的“顶流”吗？
寻空：对平台最有利的结果是什么？不需要长期的顶流，需要不同、持续的短期顶流，制造声量。长期顶流，大概率挟持平台；所以平台需要让短期顶流，不断制造流量和热点，强化市场信心。
思远：现在平台都很重视垂直品类的顶流，比如紫砂壶、图书、茶叶、玩具，把流量按照类型分下去？算法也是这样的吧？