【远见】“清流”挑战“泥石流” 直播电商悄然生变( 三 ) 本文转自：央广网本期话题：

寻空：肯定是这样。比如之前很火的“大能讲手表” ，算法能把这人推荐到对其感兴趣的人群，顺带说一点大众话题；还有钓鱼的“天元邓刚” ，也是这个路径。在公域流量的论坛时代、微博时代，这种人很难成为顶流，但平台算法可以把他们推到他们需要的粉丝身边，这些“小众”有非常大的生存空间。
“顶流”主播是算法造的，还是用户选的？
思远：从公允的角度，这个结果是平台用算法“造出来”的，还是用户用手“投出来”的？
寻空：算法是AI ，即便是在内部的人，做工程师的人敲代码，他也只能执行这套算法的“某一环节” ，他无法去主导算法的走势。算法是一个“黑盒”——用户永远在贡献数据，拿到数据再调整算法，你不可能预测到完全的规律——这就是为什么头部主播不断变换的原因。每过一段时间，算法都会“抛弃”一些主播，去找一些新人。
思远：所以，总体来讲，算法是基于用户，就是用脚投票的，对吧？算法没有主观推谁，但会根据判断去“助推”？
寻空：对，算法没有特别大的主导权，去主观推哪个人。算法对整体市场和参与的主播们，是一视同仁的。因为算法涉及的“长尾”很长。
思远：直播带货的2.0版本才刚刚开始。6月底，广电总局和文旅部共同印发了《网络主播行为规范》，给从业者划定了31条红线，行业在逐步规范。
我感觉，下一阶段直播带货会有两个明显变化。一、从强调卖货技法、人气流量的综合类大主播，逐渐向各个品牌的自营店播分化。随着竞争激烈，大品牌方也会坚定这个趋势和判断，培养自己品牌的固定销售渠道。二、各平台也会逐渐把流量，向各领域里的垂类主播倾斜，才能构建直播生态的平衡性。你们怎么看？
王超：直播带货三四年来，几拨头部主播倒在纳税、商品质量、敏感话题等问题。随着行业进一步成熟，正规军，有纪律、成熟的公司进来就有了优势。像俞敏洪这样的，创业30年穿越过多次经济周期的人，相对比顺势而起的MCN网红，更容易行稳致远。
寻空：我认为两个趋势。第一个观点跟你是一致的，网红达人类主播未来会更艰难，直播平台未来要“双轮驱动” ，一定是鼓励商家自播；对品牌来讲，做直播最重要的是赚钱、利润，不是赔本赚吆喝。
思远：这种现象在零食等快消品品类很常见。头部大主播，确实带货猛，于是把供应商的产品压价极低。
寻空：在美妆行业也特别明显。因为直播需要现场化妆，有一定专业性，达人收费特别高。产品利润不到20% ， 30%的钱被达人赚走了。所以，平台也希望未来自播和达人并驾齐驱。整个电商行业而言， “货架和内容”会逐渐融合。
淘宝的货架电商，比如某家旗舰店，除了睡觉的时间都在直播，有点“内容电商”的味道，不是像以前，让用户搜索东西，买了就走。
【【远见】“清流”挑战“泥石流” 直播电商悄然生变】抖音电商，你也会发现，直播时，购物车和店铺里经常陈列着上百件商品，实际已形成“货架电商”的形态。