【远见】“清流”挑战“泥石流” 直播电商悄然生变本文转自：央广网本期话题：

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本期话题：当“分享阅历” ，取代“我的天，买它”；当直播电商的“清流”挑战“泥石流” 。带货主播“风水流转” ，是什么原因？从刘畊宏到新东方老师的“逆袭”背后，有哪些必然和偶然？平台和顶流主播，存在着怎样的博弈？顶流主播是平台“造”的，还是用户“选”的？顶流主播的“保鲜期”有多久？直播电商行业未来又要发生哪些改变和挑战？
不久前，新东方旗下直播间东方甄选爆火出圈。以董宇辉为代表的英语老师们，凭借“双语直播”加上读书心得和人生阅历的分享与互动，从粉丝不足百万的直播间，一举成为拥有1900万粉丝、一周带货3.4亿的热门直播间。
新东方老师董宇辉卖大米，这样说：“在异乡打拼的你，吃过很多菜，但没有味道，因为饭局上得回答问题、迎来送去，谨小慎微，吃得再好也不自由；回到家，这碗饭就着西红柿炒鸡蛋、麻婆豆腐和土豆丝儿，越吃越舒服。”——于是，很多从不做饭的粉丝下了单。
过两天，他又说， “我没带你看过长白山的皑皑白雪，感受田间吹过的微风，看过弯下腰犹如智者般的谷穗，但我邀请你，品尝下这样的大米。”结果，上袋大米还没开封，粉丝们又下单了。
当“分享阅历” ，取代“我的天，买它”；当直播电商的“清流”挑战“泥石流” 。带货主播“风水流转” ，是什么原因？从刘畊宏到新东方老师的“逆袭”背后，有哪些必然和偶然？平台和顶流主播，存在着怎样的博弈？顶流主播是平台“造”的，还是用户“选”的？顶流主播的“保鲜期”有多久？直播电商行业未来又要发生哪些改变和挑战？

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本期嘉宾：
资深媒体人、互联网分析师王超
直播电商资深运营专家、36Kr特邀财经作者寻空
“积累与运气”捧红英语老师平台不“操纵”只“助攻”
思远：前段时间新东方英语老师的“火” ，背后集齐了天时、地利、人和。寻空，从你直播电商运营和营销的经验看， “英语老师+内容电商”的火爆，运气和实力，哪个因素更重要？
寻空：积累、运气，两点都有。更早时，刘畊宏健身火了。其实，他最早也做直播带货，卖不了多少，最多一场卖几十万。后来，索性做自己擅长和喜欢的健身。健身一开始也没人看，后来因为两次意外因素，平台误判封了直播间，一气之下他穿羽绒服跳操，加上周杰伦的歌和疫情居家的大背景，他就火了。
新东方这些老师即使不直播，在新东方教书“5分钟一个梗”是标配，他们早就建立了自己的话语体系，直播时信手拈来——这是积累。多年来，直播带货都是像电视购物一样的 “叫卖式” ，公众早就审美疲劳——这就是“内容”直播的机会。去年，有个羽绒服品牌通过这样的方式，到珠峰脚下直播。董宇辉本人也非常励志，也会讲话，几个因素都有。
思远：（抖音）平台是否人为给了大量流量，如果有，这种流量推动作用有多大？
寻空：平台不能直接去推，只能助推。东方甄选不是一下就火了，播了半年，俞敏洪自己开始一场也就卖几十万。董宇辉因为“金句”在朋友圈、社群火爆，平台察觉了这个潜质，稍微助推一下而已。
思远：心理学有个词叫背叛者收益原则——当人对于某种状态有了审美疲劳，会本能产生对抗。