知识博主变现、赚钱直播间的打造 7月22日友望数据线上大咖分享

【知识博主变现、赚钱直播间的打造】7月22日友望数据线上大咖分享会，路有西东文化CEO—Kris前来分享他的关于知识博主变现、赚钱直播间打造的经验。
以下内容是直播当天分享的删减版，错过分享会的朋友请往下阅读。
今晚我一共有四个方面的内容，首先讲一下我认为的知识博主的最佳变现方式，第二是关于赚钱直播间的打造心法，第三是如何设计一场高转化的直播，最后是我们618活动突破100万GMV的案例拆解。

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01
知识博主的最佳变现方式
关于知识博主的最佳变现方式，我个人认为微信生态依然是知识博主的最佳变现阵地，甚至是没有之一的。
一年前视频号刚诞生不久，我还不太敢说这句话，因为它在短视频领域，尤其是视频号这个赛道到底跑得怎么样是看不出来的，但如今视频号频繁更新，整个微信生态把所有的包括公众号、小程序、小商店、朋友圈等等一系列的东西几乎是全部打通了。举一个很简单的例子，大家如果现在看一下订阅号的那个页面，就会发现第一行是常读用户，紧接着下方就是正在直播的博主，这些博主来自你关注的公众号，这个强提示其实是一个非常大的促活手段。

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给大家分享一个真实的数据，这是我们昨天做的一场直播，这场直播是我们自己的小课，没有做大规模的宣传，就是单纯地给大概300多个学员讲课，但是发现这场直播的数据比我们平时高很多，就是因为公众号订阅页面强提示正在直播的这个功能。昨天的平均在线人数也一直保持在100人以上的状态，从这个数据来看的话，整个微信生态确实是在不断地鼓励大家去做视频号直播。
我认为，微信是全球最大的信任社交场域，商业的本质是信任，成交的本质也是信任，而微信一定是最强的信任场域。抖快也好，小红书也好，其实也在不断地做闭环和完善，比如抖音，最近也开始提私域这个概念了。但从我目前的认知来看，抖音要做私域是比较困难的，而在微信这样强大的信任社交的场域上做生意一定有非常大的前景。
新媒体变现的方式就是三种，第一是商务，第二是知识付费，第三是电商。我建议每一个知识博主不要给自己设限，这是我自己走过的一个弯路，我是偏知识博主的，所以我天然就会觉得知识付费是最适合我的路，但是知识博主也完全可以带货、接广告。
我们今天晚上提到的最佳变现模式其实是打问号的，我建议大家可以开放式地去重新梳理和思考:你有没有所谓的知识付费变现的属性，以及带货的属性，你去找一些切入点，这些都是可以做的。
02
赚钱直播间的打造心法
我今晚的重点是分享我对直播的看法，无论是从知识付费角度，还是电商的角度，直播是变现效率最高的方式，没有之一。我想大多数人看到这句话的时候可能会说，这不是大家都知道的事情吗?但是对于我来说，我是在今年才意识到原来直播转化率这么高。
因为我主要是做公众号起家的，我们当时做一个300人的训练营， 3000元的客单价，两个小时就可以把它卖掉，就是一篇文章就可以达到90万的营收。但我发现在2021年，我们公众号一篇文章带货90万是非常困难的，于是我们开始尝试用不同的方式变现，最后发现直播是转化率最高的方式。就像我们现在在微信社群里面做分享，当然这是一种很好的方式，但是带货的话，那一定是直播更直接而且非常有效，也更利于购买情绪的渲染。锻炼体感，培养习惯