知识博主变现、赚钱直播间的打造( 二 ) 7月22日友望数据线上大咖分享

关于直播，我首先要讲一点，一定要锻炼体感，培养习惯。我自己从开始做直播，到现在大概直播了三四十场，接下来我要把直播变成一种常态化的工作，为什么要常态化?就是为了锻炼你的体感，直播需要不断练习，从零到一，从一到N ，这是需要时间积累的。
第二，培养用户的习惯。有的博主固定在每天的某一个时间点直播，喜欢他直播的用户长此以往就会被养成这个点观看这个博主直播的习惯。规划产品，节奏带货
第三，我们一定要想清楚，我们每一场直播都是在为某一个产品做服务，而不单纯是聊天，要提供价值。尤其是知识博主，单纯以聊天的方式进行的话，我觉得是比较困难的，至少对我来说是一个不可能完成的任务，我一定要先想清楚一个比较持续化的主题，然后持续跟大家做分享。
最后，在直播过程中，一定要规划好自己的产品，包括带货过程中的节奏。这里的规划产品，是指你有没有一个产品可以持续地去卖，每一场直播都可以上架。这个产品可能相对来说不那么高单价，这样的话，大家在下单的时候不会有太大的顾虑，门槛比较低，就可以成为你的会员。
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如何设计一场高转化直播
我昨天在一个视频号的群里看到有人说感觉最近流量在下滑，直播也不给推流，但是我坚信张小龙在年初的时候提到的比例，他当时说关注:点赞:推荐的比例是1:2:1 ，也就是说推荐的量很少，未来要开放到1:2:10 ，可以理解为视频号还有十倍的流量没有展开，基于这个说法，我认为我们未来其实就在等风来，在某一个时间点，短视频和直播的流量给到我们，那么我们现在做的很多直播间的基础运营工作就非常有利于后续发展。
举一个很简单的例子，假如这个时候，微信官方要开始推直播间的流量，那你往期的直播的效果，用户的留存时长等等一系列的综合数据将会给你的直播间打上一个很重要的分数，这个分数就是你获得流量的一个基础值，或者说一个标准。比起干等，我们完全可以先把自己的直播间做起来，虽然可能现在看上去流量没有那么大，但是一旦这个风来了，我们其实就可以起飞，这是我比较坚信的一个点。转发直播比做直播更重要
目前，我个人有一个小建议，就是转发直播比做直播更重要，为什么?就是因为很少被推荐，可能颜值主播，猎奇向或者旅游的内容，这些直播间流量相对高一些，知识博主流量天然低一点，那么我们就让自己的每一场直播，都能够发挥更大的价值。很多小伙伴可能花了很多时间在准备直播内容上，但是开了播以后就佛系直播，想着顺其自然，等用户来自己的直播间。而我们在每次直播前都尽可能触达更多人，通过私信也好，当然私信你要控制自己的节奏，通过我们自己的社群也好，包括我们的公众号预约，通过各种手段尽可能让大家进入到我们的直播间看到我们的直播。
目前这个阶段，视频号做直播触达一定是非常重要的，你如果没有触达也就不可能有成交。那触达靠什么?靠的就是一个个转发。建立系统，事半功倍
另外，无论是直播还是做短视频，我都建议大家可以建立自己的一整套系统。还有一个很重要的点，就是视频号的内容一定要保持垂直。我之前做了一条视频，在两周的时间里涨了大概3万粉丝，我就基本上确定我在视频号要做训练营，所以我就有意识地做一些跟视频号相关的干货，为我后续开训练营打下了基础。
所以大家无论是在哪一个生态，短视频的生态也好，文字的生态也好，我都建议，一旦想清楚你自己变现的产品，一定要做跟你的产品强相关的输出内容，这是非常重要的。