知识博主变现、赚钱直播间的打造( 三 ) 7月22日友望数据线上大咖分享

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100万GMV案例拆解
最后，是我们在618的直播破100万GMV的一个案例拆解。这个100万的GMV ，如果放到其他平台，哪怕是跟视频号几个头部的账号比较，我们都是没办法比的，因为这个量其实并不大，但是在同类型或者说同个量级的主播里，我们这个数据还是非常有优势的。
首先，我们对这场直播进行了强准备，从我们确定要做618的这个活动开始，我们把我们现有的千元级的训练营的产品做了一个梳理，一共是六款，我们将这六款产品进行打包，然后一并推出，在618做一场促销活动。确定了这个方向以后，我们就决定所有的变现基本放在我们的直播间实现。

文章图片

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上面这张图片，是我们确定了工作之后完整的规划，这个规划细致到每一天甚至每一时刻。我们每一天晚上做直播的内容，其实都是提前打磨很久的，它应该是一个脚本输出，而不单纯是靠着你自己的所谓的即兴发挥，这是不行的，一定要强准备。制定直播脚本，干湿结合
一定要制定直播脚本，提前准备逐字稿或者框架，而且一定要有节奏，做到干湿分离，不能一直讲干货，也要跟观众互动。什么时候要互动?互动的话术是什么?这些其实都要提前准备，不然你会陷入到非常尴尬的一种状态，甚至于你自己把自己的节奏打乱了，所以一定要去制定自己的直播脚本，做到干湿分离，同时强互动非常关键。强调产品价值，掌控直播节奏
这里给大家分享一个小点，就是我们带货直播时最好的一种方式，上秒杀也就是所谓的憋单。我们在做第一场正式直播的时候，有一个小环节，点赞到1万的时候上我们秒杀的产品，结果很快就万赞了，当时我们觉得干货输出还不够，于是继续讲干货，跟观众说3万赞的时候再上秒杀，同时不停地在给大家强调我们这个产品的价值有多高。其实也不是刻意为之，就是把我们的每一个产品给大家介绍一遍，以及分享了一些学员案例，就给大家营造出一种非常强的信任感，以及想要抢单的欲望。所以我们第一次挂出链接后，一下就下了200单。千元产品，用99元膨胀金形式
我们在做了几场直播以后，发现千元级的产品转化率还是不错的， 2000个人观看大概会下单15单左右千元级的训练产品，基于这个数据，我们觉得还是太低了，完成不了我们100万的目标，所以我们就做了一个调整，不让大家直接买千元级的产品，而是让大家买99元的膨胀金。
我们当时确定的规则是，你现在下单99元的膨胀金就可以获得618元的优惠券，也就是在购买我们千元级的产品时它可以直接抵618元，那么购买这个产品的价格一定是最优惠的，同时因为降低了大家的购买成本，用户在下单时就没有那么犹豫了，因为花1000块钱和花99块钱是完全不一样的。当我们99元的膨胀金被订购之后，用户可以选择要购买哪个产品，我们发现有相当一部分的购买者都是连报了四五门，就是他们把下半年的时间都已经规划好了，直接把自己所有的时间都交给我们了。
实际上就是因为这99元的膨胀金，让用户有了选择的余地，如果让用户一次性掏6000块钱去选几个训练营我觉得是不可能的，这也是我们自己的一个小经验:拿99元的膨胀金来购买千元级的产品，转化率就大大提升了。