一语道破网红品牌昙花一现的致命原因( 二 ) 加群」加入现代广告圈互联网

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有流量无品牌网红品牌都有流量，但不一定有品牌。品牌的标准是能够自己创造顾客，也就是自带流量。德鲁克认为企业的任务就是创造顾客，但是如何创造顾客他没有提到。湘江认为企业创造顾客的方式就是创建品牌。例如，农夫山泉放在电商平台上，即使不参与竞价排名也有顾客搜索她，这就是品牌创建的成功。流量是触达，品牌是转化。有触达不代表能转化，触达可以靠流量和促销，但是转化要靠信任。刀郎成名之后，有企业推出了“刀郎酒”；《九月九的酒》这首歌成名之后，茅台集团推出了“九月九的酒” 。水立方出名之后，茅台集团推出了“水立方酒”；《非常六加一》这个综艺节目出名之后，有企业推出了“非茶六加一”品牌。——《品类战略》
酒企的做法也是为了蹭流量。但是只有流量不能创建品牌。三只松鼠、马佳佳、雕爷牛腩和完美日记、元气森林、三顿半相比，都有流量，但是一边有品牌，一边没有品牌。我们把一直亏损的完美日记看作是有品牌的一方，是基于这样的判断：如果完美日记的目标是做国货美妆的垂直电商，眼下的亏损就是合理的。

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【一语道破网红品牌昙花一现的致命原因】有流量有品牌我们认为怡宝、红牛、飘柔等品牌没有流量，是指他们在线上流量的表现欠佳。一个显而易见的趋势是：新一代的年轻人是互联网的原住民，他们对线上的品牌有天然的亲切感。如果这些品牌没有在线上营销有所表现，很快就会被视作旧时代的品牌而被抛弃。就如本文开始列举的品牌：完美日记和欧莱雅、王饱饱和卡乐比、钟薛高和哈根达斯，还有三顿半和雀巢、元气森林和可口可乐、喜茶和星巴克。善于搞定线上流量且有品牌力的品牌，更容易被新一代顾客接受。我们要说的品牌是元气森林。元气森林首先在小红书平台上集中投放广告，正如前文所述，小红书这种新晋平台流量费用低、人群聚焦，是孵化新品牌的原点市场。尤其是小红书的主要用户都是年轻女性，她们对热量有天然的敌视。主打无糖的元气森林特别能获得她们的认同。元气森林的第二部就是转入直播，和头部直播大号合作继续推高热度。线上铺开之后继续转入线下，在顾客必经的公寓楼、写字楼空间高频播放品牌广告。即使退一步，有线下流量和品牌力的品牌，也可以在竞争中胜出。我们要说的品牌是妙可蓝多。妙可蓝多的对手百吉福是一家法国奶酪品牌，在零售、餐饮及工业等渠道销售着十几个系列、五十多个品种的产品，在中国销售已经超过 30 年。其母公司是全球最大的特色奶酪制造商，拥有六十年的奶酪制作历史和世界顶级的各种奶酪生产工艺。20 世纪90年代，百吉福通过先进的品牌理念和资本实力垄断了各个赛道的头部位置。但是中国的市场变化太快，他们已经在新一代消费者的视野中消失了。妙可蓝多在电梯广告集中上投入，根据媒体报道：持续霸屏直接结果是其全网热度的急速飙升。据百度指数 90 天搜索指数显示，其主要对手百吉福在较长一段时间内均略高于妙可蓝多，但从2019年2月底开始，妙可蓝多直线上升，搜索指数达百吉福的数倍之多。90 日微信指数也显示了与百度搜索指数同样的趋势。妙可蓝多微信指数在 2019 年 2月底突然蹿高，此后就保持着数倍于百吉福的领先水平。以2019年3月11日微信指数为例，妙可蓝多为27010 ，百吉福为9670 ，前者约是后者的3倍。