复杂的中国市场：我们正处于什么消费时代？( 二 ) 是新朋友吗？记得先点笔记侠

虽然拿白酒做例子，但绝大部分的传统消费行业都是这个特征，因为整个增长已经从渠道营销驱动到产品驱动，慢慢进入到品牌推动。
一个企业怎样才能发展？
第一，要有竞争优势；
第二，通过竞争优势获得超额利润；
第三，拥有超额利润以后，实现企业的长期持续增长。
二、中国消费的三个特点
1.中国消费是升级和扩容的叠加时代
近些年，由于中国消费升级现象突出，所以中国的消费和海外有非常大的区别。
我们看到日本或者美国的发展阶段是非常清晰的，从简单的大众消费时代走到品牌化消费时代，进而到节约型消费时代，最后到共享消费时代，每个阶段很清晰。
但中国却不同，同时存在多消费时代并存的现象，中国的消费正迎来“两浪”叠加的时代。
原因有两点：一方面，大家看到一二线城市，甚至三线城市，消费在快速升级。另一方面，中国的三线以下城市还在迎来消费的快速扩容。
也就是说，中国的消费升级和消费扩容同时叠加在一起，这与海外有很大的区别。
2.中国消费纵深长、潜力大
消费升级为品牌化带来了机会，消费扩容给消费带来很大的机会，所以中国消费的纵深是非常长的。
而其他国家可能是企业在一个阶段发展过来以后，很难进行长期的发展。
比如亚洲企业的发展思路，是通过产品的多元化来弥补品类增长的瓶颈；欧美企业的发展思路，是通过全球化，进行区域的扩张。
而中国的企业纵深且长，可以从一线城市到六线城市，所以在中国做消费品是一件非常幸福的事，因为中国的消费潜力非常大。
3.中国消费总量大、人均低
从总量来讲，中国的社会零售总额和美国相同。但从人均量来看，中美差距非常大。
虽然中国的GDP是美国的0.67 ，是日本的2.74 ，但是中国的人均GDP仅为美国的16％、日本的25％。
中国的人均社会零售总额只有美国的22％、日本的39％。
所以，中国看似总量很大，但一摊到人均，整个均值就大幅下降。
主要拉低的原因是三线以下的城市的消费水平远低于一二线城市。所以中国的消费总额还在持续扩容中。
三、中国消费行业的特点与趋势
1.中国消费行业趋势：高端消费崛起
① 居民财富持有量差异大，使得消费分层
未来是高端消费发展的黄金时代。
2012年之前，中国高端消费是总量经济的驱动阶段，经济促进了高端消费。
但到了2012年以后，这个现象被打破。2012-2015年整体的消费比较弱， 2016年以后，整个消费又短时回暖，这波回暖更多是消费升级带来的。
但这时候高端消费崛起与经济的相关性大幅下降，和整个居民财富的持有量出现高度的相关性。
所以，影响人民的消费行为，最核心的就是个人所持有的财富量。
这个财富量的来源有两方面：一方面是由收入水平（每个月的工资、年终奖金）带来的，另一方面就是个人所持有财富带来的增值。
这两者的差异非常大，导致了个人持有的总财富量不同，财富量不同就导致严重的消费分层。
高端消费崛起速度领先于整体经济，原因是高端消费这几年崛起的核心原因是与持有的财富量有关系，和整个经济的发展相关性开始减弱。
② 新冠疫情，拉大贫富差距
2020年，中国经历了严重的新冠疫情，在这个抗疫过程中，出现的现象是年收入300万以上的家庭受损幅度非常小，受益人数占比是非常大。
也就是说，新冠疫情来了，这部分人群反而是受益的，整个财富量甚至增加。但是年收入5万以下的家庭， 34.6%都是受损的。