群响：万字长文看新国货品牌人的破局之路近日

近日，群响在杭州举办了「破局者·2021新国货品牌大会」，和美妆、食品、小家电等品类的品牌方、操盘手们，从短视频到直播、从爆品打造到品牌力、从品牌方视角到流量操盘手视角进行了深度的探讨。

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本次大会仅限群响会员报名，同时，大会采用了视频号线上直播，累计观看8万+人次，实时在线人数最高峰值达 3000 人，持续稳定在线 1500 人。
一天两晚的密集讨论，群响整理如下：
一，群响视野下：品牌绕不过的「坑」们
群响创始人刘思毅，在开场，分享了他所看到的品牌打造过程中的六大坑，开启本次大会的议程，并邀请在场的品牌方、操盘手们一起探讨。

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第一、冷启动难，很难。品牌的冷启动几乎靠创始人自己一个人的心力、资源来完成;
第二、新国货品牌去找强势渠道拿资源，只能跪着，这是非常残忍的行业现状;
第三、永远有人想着挖你的操盘手，竞品、投资人、操盘手自己，你的操盘手永远会离职;
第四、私域很恶心，但必须洗出LTV补足公域利润，必须要做;
第五、代运营方讲消耗，而品牌方讲ROI ，永远不在一个战线，品牌初期找代运营就是交学费磨练团队;
第六、抖音店播，耗时、费钱、费人，但又必须在抖音接住品牌种草心智，实现自有流量池的成交。
二，从品类、角色、打法看，各品牌方都是如何破局的
1 ，从品牌方的角度来看
案例 1：
天猫半成品酸菜鱼类目Top1 叮叮鲜食合伙人林郑焕，讲述了他们是如何通过达人直播，完成的品牌冷启动：

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他认为，对于半成本类目来说，在抖音、快手这样兴趣电商的发展增速要比淘系来得更快，而达人直播相较于自播起盘的高不确定性，开播就能看销售，简单直接。
·如何形成有效的策略性打法?
第一， KOL+KOC两手抓，通过头部效应换取背书，重点开发腰部，实现利润增长;
第二，高举高打，做好亏钱换背书的准备;
第三，蚂蚁雄兵，通过广撒网批量合作尾部主播，积少成多
达人筛选严格按照MAN逻辑：
第一， Money ，达人带货能力行不行，就看和品牌品类、价格相符的达人在30天内的带货数据;
第二， Authority ，对接达人本人，或者他的直属招商团队;
第三， Need ，明确他对你产品的意愿。
70%的腰部达人都可以在他的主页找到联系方式，而凌晨0-1点、下午2-4点的好友通过率最高。
案例 2：
魔仓科技品牌孵化总监冯导分享了如何针对直播渠道打造爆品?

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冯导认为，大部分品牌都值得在直播渠道重做一次，品牌在直播渠道的失败是因为不懂直播。当把直播作为销售的主体，产品本身的有良好展示性、高性价比和高复购率就特别重要。
打品过程中，可以依照三定法则：
第一，定位，目标客户决定了产品该如何设计，而市场热度决定了品类的选择。
第二，定向，怎么呈现、怎么去设计，是产品能够在直播间生动形象滴呈现是一门重要学问。