群响：万字长文看新国货品牌人的破局之路( 三 ) 近日

最核心的营销打法是：一站式全品类的布局， Babycare希望宝妈没有犯难的机会，可以把所需的东西全都买走。采用线上渠道实体化，线下渠道网络化，把线下门店和线上流量相结合。
直播也是Babycare的重要渠道，在抖音，通过官方旗舰店作为品牌形象，其次是多样化的矩阵，不同的品类/内容做成不同的商品/内容账号，并计划未来在成立自己的品牌矩阵;在快手卖货，主播的强内容人设一定要打透，才有可能卖得动货，快手是品牌好的私域和公域联动的方式。
2 ，从平台方的角度来看
微博官方阮露萍分享了微博在“新”社交的缔造下如何助力“新”消费品的营销破圈。

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今天的微博依然是有活力的媒体平台，是热点的风向标，是新消费品牌营销的重要赛道，主要通过：
1 ，声量、认知、美誉度、传播节点、官微人群、兴趣人群、用户忠诚度等七大数据维度前置洞察市场;
2 ，用内容与用户建立沟通;
3 ，通过一些精准营销的触达方式去做好销售管理;
4 ，在这个过程中所有产生的用户资产、内容资产都会做一个品牌的资产沉淀，实现社交资产复利。
3 ，从流量渠道的角度来看
交个朋友&杭州尽微联合创始人|副总裁童伟分享了他们正在做的事和对新品牌的一些看法：

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在今天，交个朋友直播间已经把老罗的IP转化成了交个朋友的IP ，预计在8月底实现7x24小时的直播，并将老罗上播时间产生的销售额控制在了30%以内，基本做到了做到了从IP化到矩阵化的过程。
围绕兴趣电商，交个朋友目前的业务分为;品牌店铺代运营、品牌账号代运营、广告代投放、小店代运营、达人直播带货合作、供应链SaaS对外分销;也在近期签约了非常多的明星，因为无论在什么样的平台去发育你的机构，流量控制力还是非常重要的，争取在平台上能有更多的流量占比。
4 ，从营销打法的角度来看
案例 1：
抖音财经投资类种草指数榜Top 1 、蛋解创业创始人蛋蛋分享了新国货品牌如何抢占短视频营销阵地：

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短视频带货是一个品牌爸爸们会忽视的战场，现在的大部分人都在看直播、商家店播但，只要方法对，短视频也是能够以小搏大成为一个杠杆的。
品牌方如何正确挑选达人?核心关注 ROI，核心就看转化率，其他的比如说人设、历史数据、播放量没有想象中的那么重要，一般认为好的转化率是能够达到一条视频的千分之一到千分之四。
挑选达人一定要建立这样的思路，你每找一个达人推视频，都相当于你建立了一个新的渠道。比如说你找了100个达人帮你推了100条视频，这100条视频中一定有转化率高的，那么把转化率高的视频无限DOU+就行。
找达人的顺序如下：

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短视频卖货的精髓，在于对消费者的洞察和理解，短视频带货文案的核心不在文采，而是角度。在兴趣电商时代下，品牌方一定要把产品的卖点挖得再深一点。在抖音上，一定要勾起用户的欲望，让他觉得这个东西和他有关，他才会下单。