群响：万字长文看新国货品牌人的破局之路( 四 ) 近日

案例 2：
顶级抖音自播操盘手水松学院创始人张阳分享了品牌如何通过三大操盘决策用素人主播在抖音自播实现稳定月销：

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第一，重直播，用素人;
第二，轻主播，重运营;
第三，放弃旗舰店模式，选用矩阵怼量模式。
要接受素人主播能力不足的客观事实，用矩阵化来突破抖音削山头、主播业绩有上线的天花板;
打造素人主播军团的核心策略不是做深度培养，而是做科学海选，通过外部渠道+内部渠道并抓的方式进行海选，广进严出;
建立完善的自动化运营体系，不做复杂的SOP ，只做单项训练，将复杂的事情简单化、简单的事情标准化、标准的事情固定化、固定的事情流程化、流程的事情工具化;
放弃旗舰店模式，选用矩阵怼量模式，通过内容手段提升ROI ，大力出奇迹，让竞争对手绝望，大隐隐于市，抄都抄不会。
案例 3：
数云副总裁李钢分享了如何激活会员，让品牌长效赚钱：

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他认为，人，才是企业的核心资产，在做任何的生意过程中，人永远是第一要素或者说核心要素，因为生意的本质就是和人进行交易、触达和连接。
在数据安全法颁布之后，国家对个人数据隐私的保护会越来越严格，意味着未来你只有是会员，他授权你和他进行营销互动的权利，你才能对他进行精准营销。
当有一定的品牌在有了消费者资产后，可以通过存量的消费者的会员体系和数据分层，反向做流量投放，获得增量。对一定时间内购买了两次但没有形成三次的人群进行优惠推送，并用实物福利补足卡券吸引力的不足。
三，圆桌环节
本次大会特别设置了圆桌环节，邀请了6位不同品类的品牌方、技术服务商，从美妆、家清、食品等品牌角度，讲讲他们的破局之道，摘录如下：
1、头部美瞳品牌moody创始人慈然

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作为一个美瞳类目里的新品牌，怎么样在很短的时间内做到了行业第一?
第一，对这个行业的一个正确分析。
第二，根据你的战略充分的执行，而且要坚定的执行。
第三，少犯错，如果你的竞争对手犯错了，一定要抓住这个机会。
2、家清成分党品牌NFemales坠入星野创始人苍铭

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你是如何看待新消费品牌的?
在先有流量、先有货的情况下，再去做一些技术的突破可能是有可能性的。真正要去做一个品牌，你一定是满足了某一个趋向，消费者对美好生活的期待，在这上面你持之以恒的前进，而正好这个赛道又是消费者有很多美好生活的期待但是没有被充分满足的。
3、全网原制奶酪TOP1 奶酪博士创始人 Jason

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奶酪作为一个对中国人比较陌生的品类，你自己是怎么去做类目的选择，以及如何打开中国的市场?
第一、命运很重要。
第二、选择比努力重要。