群响：万字长文看新国货品牌人的破局之路( 二 ) 近日

第三，定点，有时候定价决定了产品是否具有竞争力，在出手之前，认知分析定价体系。

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合味芳螺蛳粉通过把所有定位的点全部呈现到包装上，方便直播时准确被主播传递出来，使产品看起来显得和别的螺狮粉产品不一样。
在关注中腰部及头部主播做强推的同时，也不放弃中长尾小主播，小主播卖不了多少单，但架不住量大。借用广告人都知道的一个理论——7次效应，即一个人看到7次以后，就会知道在哪个地方买单了。
案例 3：
小家电爆品添可洗地机操盘手、直白品牌联创 & VP 孙燕岗分享了高客单爆品打造方法论：

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高客单品牌如何打品?
如果可以，选一个蓝海赛道针对用户痛点做一个全新的品类，通过自创关键词优化及抖音短视频种草获取和素人主播资源置换的机会。
再者，在产品定价上的关键不是掌握定价权而是溢价权，用高客单价的产品作为引流款，低客单价的产品作为利润款;坚持三不原则：不降价、不用券、不打折，价格守恒是对消费者的尊重;
最后，请让你的用户仰望你，金字塔顶端的人群，才是你的真正客户。高客单人群的黏性度高，忠诚度高，低端人群无品牌忠诚度，哪里便宜哪里买。
店铺的布局逻辑是这样的，天猫用来打品牌认知，京东、拼多多用来提销量，更多的是收割天猫的品牌外溢效应。
案例 4：
天猫乳制品旗舰店Top 1 认养一头牛COO亚光，以自身为案例，分享了新消费品牌的从0到10：

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做品牌首先得选对赛道，天花板得足够高，毛利得足够高不低于50% ，得是能被高频复购的品类。
做爆品可以从头部品牌的差评里找机会切痛点，能不能从没被满足的需求里找到机会;接下来，一定要学会讲故事，在互联网时代，用户首先接触到的不是你的产品，而是内容。内容是你和消费者建立认知的纽带;第三，抓流量红利，从供给到消费者需求的变化中抓流量红利，比如政策、平台、人心等。
在品牌1-10的阶段，要注重品牌用户池的建设，加强新客蜜月/老客活跃到预警、流失的用户生命周期洞察，如果用户超过90天不购买你的商品，哪怕那个用户数量有70% ，也是没用的。加强私域运营能力提高全域用户的流程与转化，通过游戏互动、会员体系建设等方式打造用户关系，提升NPS ，最牛逼的增长就是用户的口碑增长。
另外，请各品牌方千万预防的3个增长陷阱：
第一，伪增长，不是你牛逼，是资源牛逼，越容易获得的增长方式，越容易被撬走;
第二，忽略竞争，无脑认为可持续增长，一定要快速迭代;
第三，认为红利吃不完，大品牌走过的路新品牌一件都不会落下。
案例 5：
新消费新母婴品牌Babycare 新内容电商中心总监 Tim，分享了新世代下， Babycare做了什么?

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Babycare的品牌优势到底是什么?是产品，把产品做到极致。在设计、科技、供应商的选择上，找到最顶级的合作伙伴。