专访陈威：52TOYS不做下一个泡泡玛特我们的愿景是做一个伟大的玩

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我们的愿景是做一个伟大的玩具公司。
——52TOYS创始人陈威
文｜Rita Zeng
在潮玩、收藏玩具市场，相比于泡泡玛特的“高调” ， 52TOYS显得格外“低调” 。
而在大多数人没有关注到的背后， 52TOYS其实目前已完成五轮融资，其中于2018年完成的A轮融资金额上亿。
但最近，这家“低调”的品牌突然开始变得“锋利”起来，一边喊出了明年年底开店100家，一边计划在1-2年上市。
那么与其他潮玩品牌相比， 52TOYS的生意模式到底有何不同？其喊出这些口号的底气又在哪里？以及为了进一步了解当下中国潮玩市场的现状， Morketing与52TOYS创始人陈威聊了聊。
“虽然市场上经常有人将52TOYS与泡泡玛特进行对比，但我们不想做泡泡玛特第二，我们想做‘收藏玩具第一品牌’ ，陈威这样说道。
01
盲盒是潮玩、收藏玩具市场营收“顶梁柱”
“现阶段，盲盒一定是中国潮玩、收藏玩具企业的主流收入来源” ，陈威一口道出行业现状。
“盲盒收入大概占现在整个潮玩、收藏玩具市场的70%上下” ，陈威说。而单从上市后的泡泡马特营收来看，也确实如此。凭借Molly系列盲盒，泡泡玛特在2017年扭亏为盈，数据显示， 2017年泡泡玛特营收为1.58亿元，到2019年这一数字已经变为16.83亿元。
事实上，这一现状与中国收藏玩具市场的发展直接相关，陈威表示， “对比海外市场，目前中国收藏玩具市场还处于早期阶段，绝大多数消费者对收藏玩具的认知普遍偏低” 。
而盲盒在行业初期充当的角色就是收藏玩具的“入门级”产品。
如同文玩市场，盲盒就类似于“核桃” ，很多人玩文玩，先盘核桃，再到玩蜜蜡、红木家具。“玩都是由浅入深的，从最初的几十元，到上百，上千，乃至上万，收藏玩具市场也是一样。我觉得盲盒属于金字塔最下层，但也是让大众进入收藏玩具圈迅速入门的产品，这种产品也非常好” ，陈威说道。

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显然，在行业初期，低价、高频入门级品类是大众去消费购买的主流选择。反过来，当盲盒在收藏玩具市场收入比例缩小的时候，一定跟中国消费者意识有直接相关性。
如今，中国社会经济水平的提升，大家对消费的追求变高，从物质需求到精神需求，因此当代年轻一代开始更早的接触收藏玩具，同时他们对收藏玩具的认知也会随着自身成长过程，进一步加深，从而形成一个由入门玩家到重度玩家养成的过程。
这也意味，当消费者通过盲盒这样的入门级产品对收藏玩具认知度不断加强后，市场需要提供更多元的选择，以满足消费者“进阶”后的购买需求。
02
多元化发展才是“正途”
但现实是，环绕整个收藏玩具市场中的潮流玩具，产品同质化严重， “去逛潮玩类展会看了50个摊，感觉好像就逛了3个摊” ，陈威感慨道。
这就引申出了一个问题， “如何在当下同质化严重的市场中，拥有竞争力或者是做出差异化？”
面对这一问题，陈威有着自己的答案，他并不想将52TOYS局限在“潮玩” ，而是希望做“收藏玩具” ，包含但不局限于潮流玩具。
收藏玩具这一定义在52TOYS成立初期就被提出，因此52TOYS的生意模式和产品线更加的多元。