专访陈威：52TOYS不做下一个泡泡玛特( 三 ) 我们的愿景是做一个伟大的玩

陈威强调商业化指导的意义很重要， “有些设计师新入行，他在创意上面天马行空，做出一个作品，你会觉得很棒很酷，但作品怎么变成商品，我们就会从一些比较现实的角度给到大家一些建议，比如，是否可以量产化，成本是否可控。需要一直不停找平衡点，太偏艺术了，大众看不懂，只关注商业化，产品没太多创意，人家不喜欢便宜也没有用。”
其实，在52TOYS有一个“721法则”：70%做产品市场热门款大众产品线，满足市场需求；20%做具有前瞻性的实验性作品，培育市场需求；10%做未来性、小众更有前瞻性的作品。

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不过，不管是面对市场的产品，还是更具有前瞻性的产品，都需要有更多的设计人才支撑。为了寻找更多的“新鲜血液”加入， 52TOYS也花了不少心思。开办了52TOYS原型创作大赛（目前已经举办到第6届）、DREAMFAIR展会，让更多好的人才和作品露出水面，从而去发掘新设计师。
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要破圈，就要做品牌力
不止如此，产品的呈现离不开公司的原创能力，也离不开供应链的打造。
“供应链这事我们跟工程已经磨合很多年了，一个创意如何通过一个成熟的供应链完美实现，从而还能控制成本和质量，这是一个长期经验的积累” ，陈威表示。据悉，在供应链方面， 52TOYS的生产工厂常年服务DISNEY、BANDAI等品牌。
而正是有了以上种种积累，现在的52TOYS才有能力和实力说开店100家。
“现在到了一个水到渠成的时候，第一，产品矩阵足够丰富；第一，上新速度频率足够高” ，陈威表示。
事实上，只有当品牌产品矩阵和上线速度足够多、足够快时，才代表有能力可以开店，因为这样才能继续不断的给消费者带来“新鲜感” 。目前， 52TOYS可以实现每周上新，且不止一款新品，每周都有若干款新品上线。“52TOYS中的52有两个含义，一个是我爱玩具，一个是我们希望一年52周，每周都希望有新的玩具推给你” ，陈威笑着说。
实际上，开店100家只是52TOYS发展下一阶段目标的一部分， “我们现在要做‘品牌力’” ，陈威说。
但开店也是52TOYS现在最核心的部分，用做体验的方式，打开消费者对52TOYS的品牌认知。毕竟相比线上，线下店可以最直观感受到产品，加上有创意的商业空间设计，能够让消费者完整体验到、感知到你的品牌价值。如此持续下，对52TOYS品牌认知度弱的消费者，也能慢慢对其了解更加深入。

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除此之外，陈威明确表示，今年在营销上的预算将会加大。除了开店外，线下也会举办各种参会，与商场合作打造快闪店；在线上，则会更多的在小红书上进行种草，跟抖音、快手， KOL进行合作等，用各种各样的方法扩大52TOYS的品牌力。
如今， 52TOYS在天猫京东已拥有品牌直营店和旗舰店，同时自身还打造了社区电商APP“蛋趣” ，已有500多万的注册用户。线下则采用直营加终端模式，在一线城市和二线城市地标性的商场开直营品牌形象店，并通过与优秀的终端合作，将销售网变得更密集（全国线上线下渠道超1万），让产品能让用户在很多地方看得见，摸得到。
这意味着，当52TOYS开店100家后，将完成发展中的一大重要里程碑，从线上到线下形成一个完整的生态矩阵。