阿里1688，做了件有意思的事最近

最近，我发现一个展会很有意思。
应该说，是展会上的一些现象很有意思，很多源头厂家和主播都出现在前两天的广州美博会上。
他们在这里做什么？
我找阿里1688的同学聊了聊，他们说，这是他们针对抖快主播为主的买家提供的，直接可以和源头工厂对话的线下展会。
让买家和源头工厂直接交流？
对，就是给最懂供应链的源头厂家，和最懂消费者的买家，提供一个场景，在这个场景里，卖家可以找到靠谱的买家，买家也可以找到合适的卖家。
有意思。
1688作为国内最大的线上供应链平台，过去更多是关注商家侧的事情。
从去年开始调转头，更多关注买家侧的问题了。
我想，可能是和兴趣电商的崛起及主播生态环境变化有关。
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站在风口的主播
为什么这么说？
我们先看兴趣电商崛起这件事。
兴趣电商，其实是从图文到短视频的发展趋势下，基于消费者新的需求，衍生出来的一种新生态。
和传统电商相比，兴趣电商给用户提供了更丰富，更复杂的信息。
比如，你要买一件衣服，你首先得获取关于这件衣服的信息，比如大小，颜色，款式，甚至是体验。
以前，你想买件衣服，你只能看图片，获取的信息是有限的。现在，如果你想买件衣服，你可以看短视频、可以看主播穿上展示，你获取的信息更丰富了。
而信息，又是支撑用户做出购买决策的重要因素。
什么意思？
就是，一款商品，用户获取的信息越丰富，获取信息的效率越高，就越容易被打动，越快做出购买决策。
比如，继大家熟悉的辣椒酱之后，我最近又通过抖音下单了一款咖啡。
有一天，我打开抖音，看到有个主播在介绍一款咖啡，小罐装，携带方便，包装精美，很有品味，我有点被打动了。
我继续看，看到主播撕开包装，泡了一杯，开始慢悠悠地品尝，我想下单的想法就更强烈了。
虽然我没有要买咖啡的需求，但我还是没忍住下单了。
从我看到咖啡到做出购买决策，时间不超过1分钟。
为什么会这样？我也不是会冲动购物的人啊。因为直播这种形式，让我在很短的时间里，获得了丰富的、能够打动我的信息。
而背后的主播们呢，因为最先进入了这个领域，掌握了直播和短视频这种新的表达方式，所以享受到了这种新生态带来的红利。
讲个故事。
2015年，李佳琦刚毕业，在一家化妆品专柜做美容顾问。
2016年年底，一次偶然的机会，他签约成了美妆达人，做起了美妆主播。
刚开始，直播间没什么人。
渐渐地，直播间开始有人围观；
再后来，大量消费者涌入直播间。
你可能对这一幕很熟悉。
当屏幕前的李佳琦说完"所有女生，请注意， 1 ， 2 ， 3 ，上链接"后。
屏幕另一头，无数拇指飞速点开链接，付款下单，一套动作行云流水。因为这样的动作，他们已经重复了很多遍。仅仅几秒，还没等那些因为残存的一点理智，稍稍犹豫了几秒的人反应过来，商品已经杀的一件不剩。
这种速度很直接地作用在销售额上，李佳琦的一场直播的销售额从几百万、几千万，嗖嗖嗖，上涨到几十亿。商品销量也从几万件，几十万件，达到几百万件。
从直播间无人问津的素人主播，到坐拥千万粉丝的头部主播，李佳琦只用了3年左右。
这样的故事还发生在其他头部主播身上。
比如，薇娅，从2016年进入直播行业，到身价90亿登上2021年中国福布斯富人榜，只用了五年。