高端电器“涌向”红星美凯龙：潮水因何而起，又将流向何方深响原创·作者

文章图片

文章图片
深响原创 · 作者｜萧拙
【高端电器“涌向”红星美凯龙：潮水因何而起，又将流向何方】很难找到中国这样蓬勃而多变创新的市场。短短几十年间，国内的审美偏好、消费者结构等商业环境组成要素总在快速变化。由此带来的效应是：谁能最先捕获变化带来的机遇，谁就将乘势而起，打造新的增长曲线。
这也是为何有那么多的业态创新，即使这些业态都属于同个行业。回顾过往， “新物种”的出现往往标志着潮水流向的变化，尤其是当行业头部玩家押注于此，给予再多的关注目光都不为过。
9月底在郑州红星美凯龙“中原1号店”商场开业的“智能电器至尊馆” ，就是这样一个值得关注的对象。
这是个具备行业标杆意义的高端电器场馆。“智能电器至尊馆”总经营面积达2.6万平方米，相当于3.5个标准足球场，入驻高端电器品牌数达90多家，其中进口电器品牌数占比超过1/3 。经营面积、经营品类、进口品牌单体经营面积均属行业之最。
“智能电器至尊馆”的开业，是继今年5月红星美凯龙首家“智能电器生活馆”在上海开业后的又一里程碑，也标志着红星美凯龙的“智能电器生活馆”打造计划将正式从100迈向ALL 。据红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂透露，今年红星美凯龙将在全国商场提前完成100家智能电器生活馆开业的目标。
很明显，一批“新物种”在不断涌现。

文章图片

文章图片
无论是顶配版的“智能电器至尊馆”还是高级版的“智能电器生活馆” ，红星美凯龙的布局都和印象中的电器渠道大不相同。巨大的差异很容易让人产生诸多疑问：
为什么要给电器品类专门设置场馆？为什么要提供如此大的空间，那么大的展示空间意义何在？难道线下销售不是追求最高坪效就行吗？
渠道入驻是个需要协调多方利益的大工程。为什么馆内可以有这么多高端品牌，是什么让他们和红星美凯龙“一拍即合”？
带着上述问题，最近「深响」探访了位于上海的首家“智能电器生活馆” 。探访后发现，无论是战略理念，还是经营落地，红星美凯龙都有缜密的思考。随着红星美凯龙“智能电器生活馆”打造计划的持续推进，家居行业和高端电器零售行业都掀开了全新的一页。
“房间里的大象”
一切得从电器零售领域的那头“大象”说起。
“房间里的大象”是一句英文谚语，原意为房间里出现了一头大象，大家却对如此显而易见的事物避而不谈，后来引申为在一些明显存在、却又没有人过问的问题。而在家居行业，尽管电器渠道发展多年，相关业态看似“高度成熟” ，但用发展的眼光来看，有些需求明显被忽视了，且这部分需求变得越来越大。
最直观的是消费端高端电器难买的问题。在消费升级趋势下，一二三四线城市的改善置换群体对居住环境的品质需求明显提升，他们希望家居设计富有美感，对健康、智能等家具、电器品类也愈发关注。
在这部分人群的理想图景中，生活不再是“零散拼凑” ，而是更具整体感，电器也不再是家居的“附属” ，而是提升到了选购时候的最高权重。比起一件有性价比的单品，更专业、更具生活格调的高端智能电器消费体验更让他们向往。