远光|“抖快一哥”浮沉:辛巴闹剧再现,交个朋友“去罗化”,主播活法变了?


远光|“抖快一哥”浮沉:辛巴闹剧再现,交个朋友“去罗化”,主播活法变了?
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出品|搜狐科技
作者|宋婉心
编辑|杨锦
辛巴再次在直播间里对快手破口大骂 。
10月7日 , 辛巴在直播过程中突然点名快手高管“托马斯” , 言辞激烈地责骂快手限制其直播间流量 , 要求平台把“欠他的流量还给他” 。
【远光|“抖快一哥”浮沉:辛巴闹剧再现,交个朋友“去罗化”,主播活法变了?】这不是辛巴第一次在公众面前与快手对峙 。过去一段时间 , 辛巴频繁在直播间“失控” , 称快手对他限流 , 并痛斥平台暗箱操作 。最开始辛巴表示“被平台压榨到无法喘息” , 直言自己花了20多亿买来8000多万粉丝 , 但只要不花钱 , 播放量就只有100多万 , 快手对此没有回应 。这一次 , 辛巴直接点名快手高管 , 并称自己有意退网 。
两次冲突 , 平台仅以短暂封号惩罚辛巴 , 分别封号3天和7天 。
辛巴和快手之间的“口水仗”俨然成了定时上演的连续剧 , 而发生多次后 , 有用户怀疑这都是辛巴的“戏码” , 而平台方面 , 关于是真压榨还是假限流的讨论也甚嚣尘上 。
不论如何 , 摆在辛巴面前唯一确认的事实是 , 今年3月回归之后 , 他的带货销量在一步步萎缩 。去年全年辛巴总销售额121亿 , 平均每月超10亿 , 但今年4月以来 , 小葫芦大数据显示 , 辛巴每月销售额降到了5亿左右 。
快手的“去辛巴化”逐渐深化 , 反观抖音 , 一哥罗永浩背后的直播公司交个朋友 , 同样也在主动“去罗永浩化” 。交个朋友创始人兼CEO黄贺向搜狐科技透露 , 到今年年底 , 罗永浩的GMV占比将降至30% , 而最终理想目标 , 是降到10%-15% 。
虽然入行时间及原因各不相同 , 但今年开始 , “抖快”两大短视频平台的直播一哥共同迎来了转折点 。这背后 , 是主播适应平台新规则的开始 , 主播、品牌、平台三方话语权重心正在发生改变 , 与此同时 , 这些变化进一步促进了直播电商行业整体“去中心化” 。
罗永浩上浮 , 辛巴滑坡?
罗永浩原本抱着还债心态进入直播电商行业 , 但一年半时间以来 , 很多变化发生了——罗永浩本人粉丝量从100多万飙升至1800万 , “交个朋友”公司从最初7人扩张到了600多人 , 而开始直播后5个月 , 公司开始立项研发供应链的SaaS系统 。
虽然刚成立一年多 , 公司体量和3000人的辛选集团仍差距悬殊 , 但从黄贺给出的宏观规划来看 , “交个朋友”的业务架构正向辛选集团看齐 。
据黄贺介绍 , 公司由最初的MCN、品牌代运营和整合营销三个部门 , 新增了自有品牌孵化、电商主播培训、多平台互动传播和SaaS四条业务线 , 由此 , 交个朋友形成了七大业务支撑的架构 。
而辛巴的广州和祥贸易有限责任公司于2017年成立 , 承载了辛选集团最初的基础业务 , 比如选品和品控 , 此后 , 广州立翊电子商务公司、广州巴伽娱乐传媒公司、辛橙信息科技公司逐一成立 , 对应分别负责辛选集团的商务合作、MCN、和原生品牌业务 。
2018年8月 , 辛巴在快手开启第一场直播 。当时快手的直播电商业务百废待兴 , 散打哥、辛巴等头部主播开始收徒弟、组建家族 。得益于快手流量普惠及推崇私域 , 家族模式迅速成型 , 直到去年10月之前 , 六大家族都霸占着快手电商带货TOP榜单 , 快手电商GMV几乎约等于几大家族的总GMV 。
而开播至今两年过程中 , 辛巴也一直以绝对优势碾压其他家族 , 带货版图日益庞大 。
数据显示 , 2019年 , 仅辛巴一人的直播带货总GMV就高达133亿 , 占快手全年GMV一半以上 。比较来看 , “抖音一哥”罗永浩去年全年GMV35亿元 , 仅占抖音全年GMV5000亿元的0.7% , 并算不上真正意义上的“一哥” 。