华为、三一的人来了，这家行业冠军有哪些新打法？在我国大西北戈壁滩上

在我国大西北戈壁滩上，连片的风力发电机迎风转动。一架风机的叶片停了下来，载有人员和物料的升降机稳稳升至百米高度，技术人员随即展开检修作业……
这确保了风机的健康持续运转，将源源不断的电输送到了千家万户。在我国广袤大地上，相当多风机作业的背后，都有一家“小巨人”的身影。
这家公司就是中际联合(北京)科技股份有限公司（以下简称“中际联合”）。
中际联合自2005年成立，就专注在高空安全作业设备领域。它不仅在细分市场成长为行业冠军，还被评为国家级专精特新“小巨人” ，并且在上交所上市，一步步将发展之路点亮。而未来如何打开新的发展空间，它的一些新打法慢慢展露。
三个“撒手锏”练就行业冠军

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图为中际联合研发中心测试现场中国经济网采访人员王岩摄
“我们的产品要遍布世界，并成为那个领域里最好的产品。”走进中际联合研发中心，抬头看到这一行字。
中际联合董事长刘志欣告诉中国经济网采访人员，这句话说出了公司最初的理想——成为世界第一的公司。目前，公司高空安全升降设备在国内新增风机市场占有率近70% ，已经是细分市场的冠军。

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图为中际联合董事长刘志欣接受中国经济网采访人员采访中国经济网采访人员王蒙摄
这样的行业冠军得来并不容易，中际联合是凭什么做到的？
在刘志欣看来，技术优势是最重要的，也是最大的“撒手锏” 。高空安全作业设备在研发和制造过程中涉及机械设计、结构强度分析、机电一体化技术、嵌入式控制系统、通讯技术、传感器技术等多学科和多领域的技术，具有较高的技术门槛。
“中际联合团队技术远远超过其他友商，包括在德国、美国的友商。”刘志欣说。
这样的技术壁垒，将一些试图闯入者挡在了门外。国外电梯巨头蒂森克虏伯和西子电梯曾经试图进入这个领域，最后放弃了。
这些试图闯入者组织能力非常强，最终为何没能攻破这个壁垒？刘志欣分析说：“假如它有1000名研发人员，但分在升降机产品上的组织能力，比如说20名研发人员，相对中际联合就不够了。”
技术不断创新，让产品实现了快速迭代。塔筒升降机、免爬器、智能助爬器……新的产品研发出来，就迅速成为行业第一。这些产品就像“接力棒”一样，不断为中际联合带来新的增长空间。
中际联合研发中心有一面“认证墙” ，墙上摆满了中际联合获得的各种认证，包括欧盟CE认证、北美UL、ASME认证等82项国内外资质认证。其中有的认证，行业内只有中际联合一家获得。这样认证资质成为中际联合的第二个“撒手锏” 。
【华为、三一的人来了，这家行业冠军有哪些新打法？】而较强的交付能力是中际联合另外的“撒手锏” 。刘志欣说，中际联合这些设备已经出口到45个国家，能够在全球范围内交付产品，不仅仅能在全球范围生产出来，还可以在现场安装，甚至包括整个生命周期的巡检和维护。
“几千公里以外的戈壁、草原或者是海上的风力发电机，确保安装质量达到作业指导书要求是有一定挑战的，在这方面我们做到了。”刘志欣说。
凭借这三大“撒手锏” ，中际联合练就行业冠军，并建立起“护城河” ，这成为其进一步发展的底气。