品牌自播如何实现百万销量( 三 )

参加官方组织的「品牌自播巅峰赛」,也是海旅免税适应平台规则过程中的重要一环,在账号建立当月,海旅免税就参加了活动,获得跨境行业赛道第一名,并拿到5.4万的千川投放奖励。在9月第六期巅峰赛,27日当天的自播GMV排名中,海旅免税也得到了全球好物赛道的第一名。

对于海旅免税来说,参加官方活动“不仅仅是为了拿到平台的各种资源扶持,也是为了不断熟悉抖音电商的活动和玩法,逐渐适应平台的生态和活动的节奏,这样我们才能不断进步嘛,而且每次活动也会给我们业绩带来一次小高峰” 。

目前,海旅免税已经适应了规则,抖音电商团队也在不断完善壮大中。他们通过短视频内容,对海旅免税城、以及直播间的选品进行介绍和预告,不断聚集着粘性用户,这些粉丝在直播中会有更长时间的停留,也会积极进行互动,帮助直播间获得更高人气。

除此之外,海旅免税还特别选择了免税店商场内的场景,来搭建直播间,直观的展示了三亚海旅免税城的实体店情况,有利于建立用户的正品心智。所以,即便高客单价的产品,也会有不错的销量,比如已上架的产品中,1100多元的一款精华露,目前已经售出几千件。

四、自播商家如何不断实现飞跃

我们可以发现,不论是抖音电商的新手还是老牌商家,都选择了将商家自播作为运营的重点,原因在于:

第一,在抖音电商的兴趣电商逻辑下,进入直播间的都是对相关内容有兴趣的人群,有潜在需求,转化率更高,并且还能沉淀精准粉丝在自己的官方账号上,有利于更好的和粉丝沟通,了解用户需求,持续进行转化。

第二,在商家自己的直播间内,内容是可控的,可以最大程度保证内容质量。比如薇诺娜由自己的内部员工筹备直播,他们更懂产品,更加专业,而这也是吸引“小张们”在刷抖音时,点进薇诺娜直播间的原因。

第三,商家自播的各个环节成本也是可控的,有利于进行长期操作,保持生意增长的基本盘,还能为用户提供更高性价比的产品。

第四,使用商家官方账号进行自播,有利于建立用户的正品心智,帮助用户找到有质量保障的正品,有利于增加用户粘性,进行复购。

【品牌自播如何实现百万销量】 在抖音电商的FACT经营模型中,营销活动可以让商家集中获得平台资源支持,在短时间内规模化爆发。所以在商家保持自播节奏的基础上,想要不断实现飞跃,定期参加官方的品牌活动必不可少。

「品牌自播巅峰赛」,就是专门为自播商家打造的,覆盖全行业的定期活动,每月月底都会开展。商家不需要再等待与自己品牌契合的相关节日节点,也不用在全网的营销大促中筹备多日,去争夺流量资源,而是每个月,都能有这个专属的官方活动可以参与。
「品牌自播巅峰赛」活动针对平台全量商家设有巅峰榜,新品牌还可参加进击榜榜单,助力新品牌成长。抖音电商提供了非常可观的流量支持,多个商家曾反馈,活动期间的流量或场观,相较于平时,都实现了翻倍。除此之外,大量中小商家在巅峰赛中每完成一个阶段,还会获得相应的千川券作为奖励。
对于商家来说,「品牌自播巅峰赛」是个比较轻量级的活动,没有复杂的规则,又像游戏一样有趣,上手容易。商家甚至不需要做过多额外的准备或改变,对于新手来说尤其友好。比如粉丝还未过万的白荡里,在活动期间,每次只直播一个半到两个小时,便实现了百万交易量。