抖音电商发起“秋茶巡窑季”活动是什么?


抖音电商发起“秋茶巡窑季”活动是什么?
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10月24日 , 5万多人涌入“笑谈紫砂X龙窑柴烧+高工大师”专场 , 当天成交金额超过200万元 。这是抖音电商紫砂壶商家子涵(“笑谈紫砂”主理人)开播以来的第二个200万元专场 , 这相当于子涵没做抖音电商前全家1年的销售额 , 也是其平时直播间日均GMV的4倍 。
更早之前的10月17日 , 明星茶品牌茶里的直播间也迎来了销售的高峰 , 当天成交额101.8万元 , 相较平时增长300% 。
这是采访人员在抖音电商“秋茶巡窑季”活动(10月11日-10月24日)看到的两个茶瓷商家的靓丽业绩 。
据抖音电商透露 , “秋茶巡窑季”活动中 , 茶叶品牌和产业带商家齐发力 , 除了茶里 , 中茶、大益的业绩比平时日均自播GMV增长分别为760%、1000% 。产业带商家“亿茶小叶”针对本次秋茶季活动 , 以“福鼎白茶”为主题做专场 , 精选福鼎当地的优质品牌白茶 , 同时争取最大的折扣 , 靠质优价低实现单日业绩较平日增长460% 。“凯文遇上茶”则围绕普洱茶的推广和品饮收藏方向做分享 , 帮助年轻的茶友寻找符合自己口感的茶品 , 让更多人爱上原液茶 , 同时全场提供多种类型和年份的茶品供新老茶友选择 , 因此活动当天业绩较平时增长1000% 。
陶瓷商家则与明代的龙窑口等线下活动相结合 , 吸引大量消费者关注 。银壶、笑谈紫砂等商家组织高货高工专场 , 既提高了活动的货品调性 , 也提供了丰富的内容场景 , 对潜在的紫砂壶消费者完成了新一波种草 。
可以说 , 在传统的电商大促“双十一”之前 , 抖音电商靠“秋茶巡窑季”打出了茶瓷界“双十一”预热的小高潮 。
那么 , 抖音电商发起“秋茶巡窑季”活动是什么?活动中的优秀商家是如何实现业绩倍增的?它们有哪些打动人的商业故事和值得学习的经营方法?
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秋茶巡窑背后“地炉堆兽炽石炭 , 瓦鼎号蚓煎秋茶”陆游这句诗 , 把他对秋茶的热爱表露无疑 。秋茶具有清躁、去火、去油腻等效果 , 秋高气爽的9-10月既是一年中最美的季节 , 也是国人赏秋饮茶和秋藏好茶的好季节 。
业内人士杨勇告诉采访人员 , 跟春茶比 , 因为秋天空气湿度小 , 秋茶制作过程中香气更浓郁 , 且秋茶加工、储藏更容易 , 自古有“春水秋香”的说法 。更主要的是 , 各大核心产区秋茶供给充分、价格更有优势 , 包括普洱、黑茶、岩茶、白茶等 , “价格是春茶的1/3 。”
不过 , 过往秋茶上市时节 , 有一些茶商会用产地名茶的名义 , 以次充好 , 在传统的茶叶批发市场、旅游集散中心售卖 , 消费者难以区分 。
抖音电商茶叶行业深入普洱、白茶等秋茶原产地 , 将优质的商家和商品 , 通过短视频+直播推给抖音上对秋茶感兴趣的消费者 , 一定程度上帮助消费者过滤掉冒充产地名茶的无良商家 。
跟茶叶消费相关度高的瓷器 , 比如紫砂壶等 , 因为7-8月份气温高 , 商家开窑较少 , 消费者需求没有得到充分的满足 , 10月是瓷器集中的开窑时间 。抖音电商可以通过短视频+直播 , 生动还原开窑场景 , 激发消费者兴趣 , 刺激消费者的潜在需求 , 在直播间即时成交 。
抖音电商茶瓷行业小二向采访人员透露 , 传统的“双十一”大促期间 , 茶瓷类目相对于大热的美妆等类目在销售上优势不足 , 于是在“双十一”前错峰发起“秋茶巡窑季”活动 , 满足目标消费人群需求 , 掀起茶瓷消费的小高潮 。
为了吸引茶瓷商家参与 , 抖音电商官方给参与活动的商家提供了包括前置精准流量扶持+后置GMV激励 , 以及活动页展示位等平台资源支持 。