抖音电商发起“秋茶巡窑季”活动是什么？( 三 ) 10月24日

此外，子涵还积极参加抖音电商平台组织的各种活动。前不久，子涵到当地著名的古龙窑现场拍摄了盛大的“开窑”仪式短视频，为抖音电商“秋茶巡窑季”直播做预热。通过子涵的直播间和短视频，开窑现场真实可见、可感，传递出浓厚的文化特色，吸引了大量消费者关注。

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10月24日，抖音电商“秋茶巡窑季”线上活动中，在平台级资源和流量加持下， 5万多人涌入“笑谈紫砂X龙窑柴烧+高工大师”专场，当天的支付成交金额突破200万元，这是子涵在抖音电商平台开播以来的又一巅峰。
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日销百万新式茶品牌的“生意经”作为中国中高端的茶饮品牌，茶里自2014年推出第一代八款产品以来，一直致力于用时尚、流行的方式演绎中国茶产品。当年轻人将目光聚焦在短视频、直播电商平台时，茶里也变革了自己的生意模式。
调研后，茶里发现，基于抖音电商兴趣电商的属性，如果商家发布的短视频内容能够吸引用户兴趣，再引流到直播间，转化率会更高。“短视频+直播”的经营模式能够吸引更多兴趣人群关注，从而建立更长效的品销合一机制。

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问题来了，拍短视频对茶里来说比较简单，但直播方面，茶里是一个新人，怎么才能做好呢？茶里CHALI杭州运营中心负责人周宇婷告诉采访人员，茶里按抖音电商FACT四大经营模型进行布局， “在FACT每一块上都已经做了。”
与头部大V合作。入驻抖音电商后，茶里的第一个动作是找到交个朋友，利用其在抖音电商直播带货的影响力，一方面帮助茶里在抖音上增加曝光；另一方面也提升茶里的带货GMV 。10月，茶里通过继续与头部大V合作，维持品牌高声量。
布局达人矩阵。在与头部大V合作的同时，茶里通过抖音电商平台工具选择和品牌调性相符、粉丝画像相似、有茶叶带货经验的带货达人进行合作，形成品牌自己的达人带货矩阵，通过短视频+直播，让茶里品牌渗入到他们的核心粉丝群。

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自建“短视频+直播”团队。一开始，茶里与服务商一起共建直播间，借助外包团队的经验快速展开商家自播。经过前期平台经营后，茶里开始自建自播团队运营，其中3人专门负责短视频运营，单个直播间配备5人团队，主播、运营、场控和中控各司其职。
商家自播，一方面自己的运营在产品上更专业，能够及时解答用户问题；另一方面，自建直播间有利于茶里积累品牌资产，对平台大V和达人合作、平台活动进行流量承接，精细化运营私域流量。
8月17日，茶里开始自己的商家自播，刚开始日销1-3万元。中秋节前，日销攀升到5万元左右，到10月份活动期间，配合达人、活动、平台资源扩散，日销实现了进一步突破。直播时长也从8月份每天5个小时， 9月份以后每天5-12个小时，到10月17日的16个半小时。
商家自播时长的拉长对茶里销售额的拉升立竿见影，但更重要的是茶里比较重视“短视频+自播”的自我迭代。根据之前达人带货的测试结果，总结出哪些货品在抖音上的转化能力高，自播时注意“主播”与“货品”的搭配，主播话术的升级以及整个运营团队的迭代。