抖音电商发起“秋茶巡窑季”活动是什么？( 二 ) 10月24日

茶里和笑谈紫砂作为茶瓷行业标杆商家和直播间，在抖音电商“秋茶巡窑季”活动中脱颖而出，其成长的故事和成功的方法论是什么呢？
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收入倍增的陶瓷手艺人作为“笑谈紫砂”的主理人，子涵是江苏宜兴丁山人。丁山的紫玉金砂壶享誉世界，是著名的“陶都” 。丁山镇曾入选2018—2020年度“中国民间文化艺术之乡” 。

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从记事起，子涵看到最多的就是紫砂制成的各种形状的器皿，摆放在屋内、院子里，门墙边。孩提时代，子涵与哥哥就开始给父母打下手，做壶嘴、壶把，因为这关系到全家人的生计。长年累月的耳濡目染，子涵自然而然懂得了一些紫砂壶的知识和制作工艺。
大学毕业外出闯荡几年后，子涵又回到丁山老家，回归紫砂行业，在古南街开了一家工作室。古南街，曾经是明清时期重要的商品交易市场，距今已经有几百年的历史。
子涵的工作室，主要为茶叶经销商和名家代工紫砂壶，经营模式与传统的手工作坊比较类似， “即便是家里每个人都开足马力，三天做两把，每年的产值也就处于自给自足的水平” ，子涵说， “因为紫砂壶不仅要看数量，还要看品相。”
2016年前，子涵和她父母靠代工也能活得很好。2016年后，来自茶叶经销商的订单锐减。子涵不得不寻找新的出路。她考取了助理工艺美术师，打造自己的样款，子涵还从身边的人身上看到了“商机” 。
子涵发现，刷短视频、看直播成为近年来众多年轻人的最爱，甚至身边的大爷大妈们也有刷抖音的习惯，抱着试试看的心态，她注册了一个抖音账号，开始向网友们分享紫砂壶的知识。

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实际上，子涵此前没有拍过抖音短视频。她先用手机拍，拍自己和父母，拍紫砂壶，吸引了网友点赞、分享，这令她信心大涨。后来，她找到一个专业的短视频合作方，开始制作拜访紫砂壶大师等质量更高的短视频。
子涵从拍短视频开始就开直播，一开始直播间只有寥寥几个、十几个人，都是她原来群里的粉丝。她承诺，粉丝陪伴她一个月就送一把壶。直播间的起量则开始于一个偶然的时机。4月中旬，子涵在直播间“卖着玩” ，结果直播间一下子冲进来60-70人，人气慢慢起来。
后来在抖音电商平台流量扶持和老客带新客的助推下，子涵直播间的粉丝数量越来越多和活跃度越来越高，紫砂壶的销售额也逐步上升——日均GMV从5月的几万，到7月的十几万元，目前已达到几十万。这意味着，子涵的直播间，一个月GMV就实现了过去10年她全家人的总产值。
稳步增长的销量是如何实现的？子涵认为， “在抖音电商上卖紫砂，不能光给观众讲性价比，还需要突出专业的内容，给壶友们带来真正的好壶。”从分享紫砂壶知识开始，子涵的专业人设和诚信的态度，慢慢地得到粉丝们的认可。
子涵还形成了自己的“拉新-引流-转化”的直播方法论：每天上午9-10点给消费者送福利， 10-11点主要卖高性价比的自用款，上午11点到中午1点则大规模提供工艺师的作品，下午2点以后是收藏品。
子涵告诉采访人员，每天她刚开播的时候基本上进来的都是新粉，需要送送福利，最后留下来的通常都是沉淀下来的老粉，需要深厚的知识和更高价值的货品。按照这个方法，子涵在抖音电商平台迅速成长，成为陶瓷行业的优秀商家之一。