字节跳动、菜鸟相继“闻香”，这个百亿级“香味”赛道有何看点？继螺蛳粉、奶茶、美瞳、口腔

继螺蛳粉、奶茶、美瞳、口腔护理后，香水即将成为互联网巨头在新消费领域下一个攻掠的“城池” 。
日前，菜鸟与国货香氛潮牌“气味图书馆”达成战略合作，双方将在线上线下渠道共用一盘货、供应链数字化管理、供应链的绿色减碳等领域展开合作。而在这之前，字节跳动已推出了香水品牌“Emotif” 。
通过自研、投资、合作等方式不断入局“香味”赛道，巨头们看中的究竟是什么？

文章图片

文章图片
巨头围堵“香”赛道
拓展业务边界、扩宽护城河，似乎是每一个互联网巨头都在争分夺秒的事情。
字节跳动涉足电商、游戏、美妆等领域；阿里涉足社交、游戏、短视频等；腾讯涉足电商、短视频、文娱......
看似大家进入的都是一个与本身业务毫不相关的领域，但巨头们跨界做业务的底层逻辑是为了打造生态帝国，以稳固地位及找到新的增长点。
正是基于此，近年来茶饮、螺蛳粉、美瞳等新消费领域的火爆，吸引不少巨头们下场涉足；而如今潜力可观的香水赛道，也迎来了巨头们的投注。
据艾瑞咨询发布的《2021H1中国香水产品NPS用户体验研究》报告显示，中国香水市场规模仅占全球规模的2.5% ，但自2017年起年均同比增长率为26.8% ，市场增速明显。
另据美业颜究院数据显示， 2021年上半年中国香水香氛概念产品销售额达62.7亿，同比大涨21.07% 。同时欧睿预计， 2025年，中国香水市场零售额将达到300亿人民币。
“低渗透”与“高增长”的特点，让陷入存量之争的巨头们“蠢蠢欲动” 。同时不单是阿里菜鸟、字节跳动等巨头瞄准了这片市场，投资机构们早已下场，去年来多个香水香氛品牌相继获得数千万元以上的融资。
2020年8月，香氛品牌Scentooze三兔完成千万级Pre-A轮融资；12月，御梵获得欧游集团数千万元的战略融资；今年5月， Scentooze三兔获得高浪控股领投的A轮融资；9月，国货香氛品牌气味图书馆完成B轮融资。
那么，做香水是一门好生意吗？
除开市场培育度的不足，香水赛道“舶来品”的标签，透露出这条赛道的盈利空间大。
众所周知，香水的代名词是法国，而香水的理念在上个世纪90年代才渐渐地被国人接受；古人早期也会使用香囊或香薰来佩戴在身，但水状可随时喷的香水却几乎没有。香水在国内普及，则是在2014年左右，雅诗兰黛旗下祖玛珑， Prada旗下Miu Miu等先后进入中国市场带动国人渐渐开始使用香水。
所以目前，我国香水市场也主要是被国际品牌占据。根据智研咨询《2017-2022年中国互联网＋香水产业竞争格局及投资前景评估研究报告》显示，我国香水市场中国际品牌占据了70%以上的市场份额。
不仅霸占国内主要市场、国际品牌价格还高昂，随便一瓶就能卖上成百、上千。好比香奈儿五号香水（100ml），天猫旗舰店售价是1660元；祖玛珑英国梨与小苍兰香水（30ml）售价是620元。
实际上，高昂售价的香水生产工艺却并不复杂，投入成本也较少。前期只要准备好香料配方研发后，后续采用香精原料即可进入工厂生产，生产过程也可直接由机器处理。劳力成本较少，成本主要在于香料配方的研发。
这就意味着，高客单价与低成本生产工艺让香水成为一门赚钱的好赛道。同时在国内低渗透的背景下，巨头们愿意投资入场研制出符合国内市场的产品，或能撬动这块百亿级的蛋糕。
但是，香水赛道能跑出一个巨头吗？