“一定是临沂”，直播电商路上闯出的那些惊喜齐鲁晚报·齐鲁壹点记者时培磊

齐鲁晚报·齐鲁壹点采访人员时培磊邱明李岩松
为什么是临沂，这曾是埋在很多人心里的一个问号。这里不是杭州，没有传统电商的基因，也不是广州，没有成规模的生产厂家，但自从2018年直播电商的种芽从这里破土而出，不过3年的时间，临沂造就了一个产业生态集群，成为与杭州、广州并肩的“直播电商之都” 。当他们来到临沂，实地见证江北最大的小商品批发市场集群和北方最大的物流集散中心里的热闹与繁忙，感受到当地深厚的商业底蕴，都无不感慨“一定是临沂” ，当然他们也怀着一颗好奇的心观望，临沂在直播电商这条路上还能闯出多少惊喜。

文章图片

文章图片
来临沂注册公司的供应链多了，主播也多了
行走在临沂，处处可见直播电商的影子。也许在你不经意走过的街巷，随便搭乘的公交车上，就有“商都临沂，直播之城”的标语。在兰山区，电商直播基地就矗立在批发市场旁边，里面入驻着MCN机构、供应链上、物流、平台服务商等等，每天晚上，这里灯火通明，带货的声音此起彼伏。在临沂的各大商城和上百个批发市场里，闲置的空间已经很难觅见，早已被直播带货的抢占。甚至在街道上行驶的三轮蹦子，都贴着“托管”“代运营”“爆款打造”的字样。
根据此前临沂市商务局提供的数据，全市电子商务直接从业者18.3万人，网络零售店铺数17.7万家，短视频直播基地25处，快手直播商家号注册量达16万人次。同时，目前粉丝数量过千万的快手主播5人，粉丝过百万主播数量290余人，成规模商户约6500家，用户注册量全国第一，交易额全国第三。
数据还在不断更新。“临沂直播电商发展越来越好，外地的供应链商来临沂注册公司的数量今年一直在增加，外地来临沂的主播也越来越多。”据兰山商城管理委员会产业发展科科长杜庆明介绍，仅兰山区就有17个直播基地，更多的还在建设中或者已经签约了，到今年年底就能达到20家，从业的主播人数达到8000多人。
“这个发展速度比我预想的要快得多。”杜庆明感慨。
临沂这座城到处都孕育着商业的基因，从80年代起，就有大批外地人来到临沂创业，经过二三十年的积累，临沂小商品市场十分繁盛，全市到目前共有123处批发市场。然而，临沂却没有赶上传统电商的发展浪潮。在2018年之前，这里的批发市场还是以线下批发为主，很多店家连开网店的流程都不懂，更不用说做店铺运营了。
此前在参加商务部组织的一次前往杭州的电商培训时，杜庆明五味陈杂，那时他刚接管电子商务不久。在参观阿里巴巴总部时，他就想，如果临沂再有这个机遇，他一定不会这么错过，要抓住机遇，追上甚至赶超这些地方。

文章图片

文章图片
错过传统电商机会，被直播电商拥抱
机会在2018年悄然来临了。最先试水的不是某个人，而是一批人。在杜庆明看来，这群人就是进入批发市场行列的年轻人。他们刚走出校园，回到临沂，投身批发市场的生意，但他们一时很难有大量资源支撑，也没有父母去带，需要自己找到发展的路。这群人开始接触天猫、淘宝、京东，做微商，发现了直播的新大陆。
“那时候大家都没有直播电商的概念。”山东临谷电商科技创新孵化园副总经理田承粟介绍，临沂的头部主播大多都是较早试水的那批人，最为典型的就是超级丹。2012年，孟凡辉和“超级丹”从地摊开始创业，做了两三年，就开始一边开实体店，一边做微商。2017年下半年和2018年，实体店销售开始下滑，那时大家都在玩直播，以娱乐直播为主。