“一定是临沂”，直播电商路上闯出的那些惊喜( 三 ) 齐鲁晚报·齐鲁壹点记者时培磊

据田承粟介绍，去年园区主播单场收入销售额特别高，出现单场直播10小时，销售额过亿的战绩， “今年就没有这么高的业绩，但并不代表他们不挣钱了。”通过数据分析，他们发现，随着货品越来越正规化、品牌化，今年园区主播带货的平均客单价从20块钱提升到了40至70块钱，虽然单场销售额降低了，但主播每单的提成变高了，实际利润提升了。“他们获利空间提升了，会有更多的资金组建更好的团队，找到更好的货品，做更好的宣传，不断推动整个行业发展。”
与此同时，流量争夺将更加激烈。“今年的流量比较紧缺，商家入驻速度超过了平台每天流量的增加速度，我们需要投入大量的资金去引流，支撑一场直播，这是全网都存在的一个问题。”超级丹传媒总经理孟凡辉介绍，他们正常的一场直播在小店通和粉条（流量推广平台）都要各投入50多万元。“我们需要花钱把人买进来，但是如果说我们支撑不住来的这些流量，这一场直播有可能就赔了。”
在这种背景下，整个行业上的链条都要随之进行调整，主播专业化、行业精细化成了一种趋势。

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平台供应链联盟带来不小冲击，云仓建设需要加快进度
【“一定是临沂”，直播电商路上闯出的那些惊喜】临沂直播电商产业该如何应对这些变化，临沂依托的批发市场和物流优势会不会被削减，这成了很多业内人士关心的话题。
据杜庆明介绍，从目前来看，临沂直播电商产业的吸引力有增无减， “我们从行政审批局了解到，今年供应链公司增长比较大，主要来自江苏、浙江、广东的生产厂家，本省的也不少。”
不久前，罗永浩的“交个朋友”入驻了临沂一处直播小镇。据临沂基地总经理杨旭介绍，他们选择落地临沂主要是看好这里的产业生态已经十分完善， “这里遍地都是主播、供应链公司和各种各样的直播基地。”另外他们看中的是这里的市场环境。“临沂非常包容，来这里做生意的人，很多都不是本地人，但他们一直扎根在这里。临沂还有巨大的人口红利，有1000多万的人口。”
此外，临沂本地的直播电商产业也在进行着迭代，生态越来越完善。今年5月份，临沂红人里电商供应链基地正式开始招商了。临沂培养了一大批的带货主播，也有着大量的直播基地和MCN机构，但供应链和生产商一直是临沂电商的薄弱环节。专业的供应链基地应运而生。“临沂虽然有不少供应链，但较为分散，主播不可能挨家转。而有了专业的供应链，主播只需要选品带货，其他环节像场控、客服、物流等都由供应链完成。”
临沂要想在直播电商的车道脱颖而出，除了解决供应链和产源地的痛点，还要应对像快手好物联盟这样的品牌商品供应链联盟带来的冲击。此前，主播通过小商品批发市场或入驻当地的供应链拿货发货，由于批发市场品类齐全，临沂主播带货是非常有优势的。
现在，主播通过平台的好物联盟带货，货品直接从厂家发货，临沂不在作为中转场地。“这个对临沂的影响非常大，发货量萎缩了很多。临沂必须要加快建设，打造相配套的云仓系统。”顺和母婴电商直播基地的郭建峰认为，临沂应该利用好物流优势， “因为从厂家直接出货，它的成本费用比较高，临沂建中心云仓会给企业节约很大成本。”
好在当地政府也已经意识到了这个问题，据杜庆明介绍，加快云仓建设已经列上了日程。