“一定是临沂”，直播电商路上闯出的那些惊喜( 二 ) 齐鲁晚报·齐鲁壹点记者时培磊

“那时候像抖音、快手这些平台还不允许带货，交易只能转到微信上。或者通过YY和一些游戏平台，淘到了第一桶金。”田承粟说道。超级丹搭上了第一班电商列车，经过了大概一年半的红利期，成为临沂第一批头部主播。
实际上，对于很多批发商户来说，转战电商也是形势所迫。临沂红人里电商供应链基地总经理贾航洲曾亲历了这一段历史。早些年，他做母幼用品的采购基地。“那时候很多实体商户原来坐在家里，客户上门求购，到后来送货上门，再到后来，不光要送货上门，还要帮忙摆到货架上，想办法帮忙给卖掉。”
压力非常大。不走电商的路子，就要被微商、淘宝、天猫等平台吞噬掉。“很多商户很排斥，说除非你让男人生孩子。他们觉得电商离实体商户很远。2018年，传统电商已经很成熟了，需要专业运维团队运营了。”贾航洲说道。
当时他发现，在临沂有一批实体商户，脚踩着一堆货，背景就在店铺，通过直播引流到微信，把自己的货很快就卖掉了。“不光卖掉了，还把左右邻居的货也卖掉了，得再出去找更多的货。”贾航洲也鼓励基地的商户尝试直播平台。“到了2018年12月份，我们就已经聚集了17家直播带货达人，一天能出3万多单，大家看到收益了，直播带货的认知度就急速提升了。”
“直播电商给商户带来的收益是爆炸式的增长。”兰山商城管理委员会产业发展科科长杜庆明意识到了其中的机会，如何做大做成规模，成了他密切关注的问题。2019年初，他鼓励顺和母幼和惟业两家试水直播带货的基地申办直播电商小镇。兰山商城管理委员会为它们两家盖章后，山东第一批直播电商小镇就在临沂挂牌了。

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直播带货逐渐摆脱低端产品，流量争夺更加激烈
经历了2020年的快速发展，在临谷电商科技创新孵化园，这里聚集着上百家供应链，恒源祥、红豆、雪中飞、鸭鸭等广为人知的品牌都能在园区看到，这里吸引了超级丹、陶子家等头部主播入驻。
实际上，这里此前是一个食品厂房。2019年转型成为直播电商园区后，这里聚集的多是主播，直播加发货都是一体的，她们非常喜欢这种厂房式的建筑。
去年疫情以来，短视频成为大家居家打发时间的一种主要方式和渠道。由于流量巨大，再加上临沂产品的价格特别低，性价比特别高，直播接到了大量订单，整个园区进入一个成长期。“有大量的主播、供应链和行业从业者开始涌入行业里。我们不断调整园区的业态和布局，逐渐发展成为主播加供应链的模式。”临谷电商科技创新孵化园副总经理田承粟介绍，经过一到两年摸索，大家慢慢知道了行业的规律，也摸清了粉丝喜好，形成了一套完备的理论，可以有效去复制。
今年，园区进入了精细化运营的阶段，整个园区在布局上进行了完全改变，供应链、云仓、快递， MCN机构、平台服务商、人才公寓等一应俱全。
临谷电商科技创新孵化园是当地直播电商产业园发展的一个缩影。临沂直播电商的产业生态在一两年的时间内被迅速构建起来，这其中是市场的自我调节，也有当地政策的加持。
当然，这种生态是动态的，眼下直播电商正在经历着一场规范化的变革。品牌化成了直播电商的一个趋势，这其中不仅是指货品品牌化，还包括一些品牌供应链正在进入直播场域争抢流量。