双十一了，商家都是如何暗戳戳涨价的( 二 ) 今天双十一

这就像是使用了控制变量法的对比实验，价格差距清晰醒目。想要让涨价不易被察觉，就需要朝着相反的方向努力——创造变量。1. 扰乱已有价格感知
1）减量不变价
在价格不变的情况下，减少产品供应量，等于增加了单位产品的价格，达到涨价的实质目的。
例如：可乐瓶就曾经从600ml变为500ml ，从而提高了每毫升饮料的价格。乐事给桶状薯片中加上了塑料抽屉，奥利奥一盒饼干装着两袋，也有同样的打算。

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当然，这种从古就有的方式，更适合非标准化的产品。它们不需要标明一袋多少克，会员到底是包月还是包年。
例如：饭店的包子稍微做小一些，馅料少放一点，并不容易被察觉。采耳店减短单个顾客的服务时间，就能服务更多顾客。
2）涨价分散量
将产品拆分成小剂量，并设定更高的单位价格。
多年来，无论批发、包年制、家庭装、终身会员，都教会了用户“大份应该更划算”这个道理。但与此同时，消费者也反向习得了“小份应该更贵”这个潜台词。
所以，将产品拆分为小剂量，并提高单位价格，并不会让用户感到异常。
例如：各大蜂蜜厂商都开始推出小分装的蜂蜜，来代替过去大罐的卖法。在购买者享受便捷的同时，也拥有更高的利润空间。

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越来越多的互联网产品，也将原本包月、包年、终身制的产品，拆分为7天、3天、按时计费、按次计费。除了让新用户有更低尝试成本、更灵活的付费方式外，也提高了单位价格，并打磨了用户对更高价格的接受能力。
例如：百度网盘曾将下载功能拆分至单日、单次。一天5.9元，甚至5分钟2.9元。
3）涨价也涨量
在涨价的同时，也提高产品的供应量。
比如价格涨幅13% ，额外加量7% ，可以在涨价的同时，干扰用户对价格的判断。
4）频繁变价格
将产品价格、促销价格进行频繁变动，让用户和关注者无法对价格形成牢固印象。而抬价之后，价格同样时常上下波动，既能降低老用户对价格的敏感度，又能捕捉不熟悉价格的新用户，还能为大促创造更高的折扣对比感受。

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例如：电商店铺时常这种方式涨价。涨价前，折扣从4折到6折间波动；涨价后，折扣从5折到7折间波动。扰乱人们对价格的认知。
5）换料不变价
对产品的一些细节做出变化，并不容易被人发现。尤其是一些特殊领域的商品，细微变化很难被快速识别。
例如：一包普通红塔山的价格，并没有比20年前涨多少。但20年前普通红塔山中使用的烟丝，现在只会用在百元的红塔山大师版中。很多香水品牌、护肤品产品更换原材料，瞒过普通使用者也不算太难。

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综合来看以上五种方式，如果仔细辨别，其实还是能够被发现的。甚至还有可能对品牌形象，造成一定的伤害。
对大厂而言，因为用户众多，随时都有审视的目光在注视。一些价格上的细节变化，都会被人挑剔出来，引发舆论。