双十一了，商家都是如何暗戳戳涨价的( 三 ) 今天双十一

比如腾讯视频，将原本属于VIP的权益，进行拆解分割，出现了VIP专属广告，出现了VVIP ，出现了付费超前点播。也引来了不少争议声讨。海底捞同样如此，顾客多，审视的目光就多，记住餐品细节的人也多，无论是价格提高，还是菜量减少，或者食材变化，都会被人马上发现。
在众目睽睽之下，需要些更聪明的做法，需要创造更多变量。2. 创造全新价格感知
当客观看待涨价后的境况，你会发现，最容易接受的，时常不是你认为忠诚的老用户，而是那些未曾使用过产品的新用户。
新用户不了解过往价格，脑海中没有新旧价格的对比，也就不会产生厌恶损失的感受。

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反向来看，不仅是用户可以新，产品同样也可以新。
1）新包装
精装书比平装书贵，你能接受吗？
盒装月饼比袋装月饼价格高，你认为正常吗？
在产品没有本质变化的前提下，仅是不同的包装，就标以不同的售价。这种现象，是能够被大多数人所理解、接受的。即使——价格的涨幅，是包装成本的几倍、几十倍、几百倍。

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同样的产品，使用不同的包装，能够有效影响用户，对产品价格的感受。
例如：君乐宝简醇酸奶，在最初的简易袋装后，对同样的产品，又推出了新鲜壶包装、纸盒包装、瓶装，等多种包装。对于他们的价格差别，公众并没有什么负面反应。

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对产品来说，高价新包装带来的影响，还不只停留在眼下。它将以一种温水煮青蛙的方式，为用户搭建新的价格认知：

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先让更贵的价格，以合理的借口（更精致的包装），出现在人们的视野里。同时，又不影响人们当下的购买价格，不会造成眼前的损失。
在潜移默化的熏陶中，更贵的价格，逐渐成为了正常的认知。人们认为精装款就是这个价。
随机巧合下，比如简装没有货，人们尝试购买精装款。或是给予精装款短期优惠，鼓励人们踏出购买精装的第一步。
逐步减少简装的供应量，并时不时给予精装款一定优惠，培养购买习惯。
停止简装供应，人们购买更贵的精装款，获得更高利润。
2）新模式
面对突然爆火、排队、断货的网红店，很多人愿意花几倍的价格，从其他人手中转手购买。无论是因为好奇，还是为了炫耀，总之，他们认为在特殊的交易情景下，花更多钱是合理的。
在产品不变，包装不变的情况下，新的交易模式，也可以实现涨价的目的。
例如：一些网络游戏，会暂时下线部分热门的皮肤、道具。之后，再通过盲盒抽奖的方式，将他们重新上线。游戏者为了得到稀有的皮肤、道具，只能尝试抽取盲盒，综合花销远高于之前的售价，实现了涨价的实质目的。

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3）新产品
严格来说，为新产品设定新价格，已经不能算一种花式涨价。不过在市场经营中，开发新产品，仍然是一个可以为你达成涨价实质的思路。