双十一了，商家都是如何暗戳戳涨价的( 五 ) 今天双十一

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在核心产品难以改变的情况下，通过细节上创造变化，让用户为差异化选择而付费，让用户为尝新需求而付费，从而忽视更高定价带来的负面影响。
感受反应：如何让涨价能够被体谅
影响用户感知，创造更多变量，确实能让一些涨价行为润物细无声。但终究，总有一些涨价，会暴露在阳光之下：
如创新始终没有成果的金嗓子，如产品线过长的海天、李锦记，如人们熟记价格、份量的海底捞，如被人带着尺子和电子秤测量汉堡的麦当劳。
若不得不面临全面涨价，或是涨价被察觉不可避免，那不妨使用一些策略，减弱用户对价格提高的不满感受。
人的感受是非理性的、善变的，会受到很多因素影响。
就像在你钱包丢失的现场，抓到了拿走你钱包的人，你可能会觉得很愤怒。但如果你发现拿走你钱包的人，是一个不到十岁的小女孩，她的母亲身患重病，而且钱包是你滑落在地后被她捡到的。你的感受，就又会发生翻转。
同样，用户对涨价的感受，也可以被很多方法影响。1. 趁势涨价
之前我们曾提到对比。涨价前后的纵向对比，是用户认知涨价的基础。
而涨价的横向对比，则会严重影响用户的感受。

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如果走在涨价的浪潮之中，大众的目光，会被其他产品的涨价行为分散，会被行业的涨价趋势分散，甚至将关注点转移至涨价这个社会现象中。不再集中针对某一产品涨价，进行挑剔指责。
例如：此次涨价潮拉开序幕后，有多个品牌跟进，就是想借此机会，在涨价的同时，减少自己承担的负面舆论。其他业态同样如此，不同品牌的共享单车，涨价步调向来一致。
很多时候，同业者甚至可以达成一种涨价默契：在某一产品涨价后，主要竞品，纷纷以相似的涨幅抬价。不仅共同承担、分散了涨价舆论，更可以在不改变市场分割方法的基础上，让整个行业的蛋糕变大，实现竞争对手之间的共赢。2. 价格回归
【双十一了，商家都是如何暗戳戳涨价的】任何行业，都无法永远保持一个价格，一百年固定不变。
如果提前考虑到日后涨价的问题，完全可以在定价时埋下伏笔：定下相对较高的标价，平日以折扣价格出售，再通过减小折扣力度来涨价。
相比涨价，折扣降低更容易接受。

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它们的最大差别，在于借助了时间的魔力。
人们潜意识中普遍认为，价格上涨，就难以再调低，以后再买，会消耗更多生存资源。而折扣减少，以后也许还会再有更大的折扣。即使，未来用户并没有得到想象中的更大折扣，但在到达未来的过程中，对涨价的意外、不满，早已被磨平。
例如：从网约车开始的烧钱补贴，在减少、停止烧钱后，人们依然能够接受。除了理智上一开始就知道，补贴价格不可能长久外，感受上折扣逐步降低，也起到了缓解涨价既视感的一定作用。3. 哭惨共情
以上种种方法，都是在想尽办法，迷惑用户的感受。让他们不容易感受到涨价的发生，或是弱化涨价带来的伤害感。不过有的时候，你也可以来一点“真诚的套路” 。对于能够引发共鸣的涨价缘由，大众是有一定包容力的。