连薇娅、李佳琦都会被破价，直播带货究竟还能火多久？来源l逆刘而上（ID：yuanyuanka

来源 l逆刘而上（ID：yuanyuankaoshi）
薇娅李佳琦和欧莱雅品牌之间，发生了什么事？
双十一期间，品牌方在大主播们的直播间做活动，给出了全年最大力度。
消费者都觉得，直播间价格必然是最低，直接下单了。
但是欧莱雅在自己家的旗舰店直播间持续发放了大量“满999-200”的优惠券，算下来，更便宜。
品牌方破了大主播们的价，差了100来块钱。
直播间的消费者觉得很亏啊。
想申请价格保护，但是欧莱雅把商品链接下架了，平台没办法自动识别差价；
找客服吧，推诿居多，甚至有客服说，李佳琦也就是个打工人而已，不是他说什么就是什么，请理智一点；
于是上万人发起了集体诉讼。
逼得李佳琦方、薇娅方、品牌方都出来做回应。

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可能在大家看来，这就是个消费者维权事件。
但其实这背后，有些特别严肃的，对于直播卖货的思考。
直播间该不该争取低价？
第一点让我比较震惊的是，有很多很多人，甚至大多数人都站欧莱雅。
他们觉得，李佳琦们破坏了价格。
价格弄得太低了，让供应商没法儿生存了，直播带货扰乱了市场。
说这个事之前，先跟大家讲一段往事吧，沃尔玛发家史。
他们一开始在市场站稳脚跟，核心招数就是：疯狂促销。
比如，他们跟供货商达成了一个协议。
我从你那买非常非常多的洗衣粉， 3500箱大包装吧，你给我个优惠价，每箱1美元，好么？
供应商想了想，行。
于是他们就把货拿回来了，箱子堆成金字塔，有12个箱子到18个箱子那么高，一直堆到天花板。
22.86到30.48米那么长，占据了整个通往商店后部的通道，而且大概有3.66米宽，人几乎没法跨过去。
拿回来以后低价卖，平常价格是每箱3.97美元，现在减价到1.99美元，喊大家快来买！
就这样，薄利多销地做零售。
这么做只为了把东西卖出去吗？当然不止。
我还要把我的名气打出去，力求做到一件事：
当顾客想到沃尔玛时，他们就会想到低廉的价格和保证满意的承诺。
他们能够非常确定，自己再不可能在别的任何地方找到更低的价格，而且，要是他们不喜欢自己买的东西，可以拿回来退换。
这太匹配人性了。
我既让你占了便宜，我还给你兜底，我的店就在这，你不喜欢就回来找我。
我开门做生意，你不满意，于是在门口大喊骗子，我能不管你吗，我敢不管你吗？肯定不会，我必然给你解决得妥妥的。
日光之下并无新事。
那时候的沃尔玛也被指责了：你不能这样，低价低价低价，会把行业搞死的，你让其他人怎么活啊？
沃尔玛的态度是什么？
我们只对顾客负责，只有顾客满意了，你的饭碗才有保障，没有人该对别人的生计负责。
他们负责人跟采购员说，你跟供应商沟通的时候，一定要坚定态度：
你不是在为沃尔玛谈判，你是在为顾客谈判。顾客理应获得你能得到的最优惠价格。
永远不要对某个供货商感到抱歉。他知道自己的东西能卖什么价，而我们要拿到最低价。
像不像现在的直播带货？像不像现在的薇娅李佳琦？
拿到低价，就是主播要做的事情之一，这是一个促销的手段而已。
高价的东西本来就不要上直播。
有些东西不适合上沃尔玛卖。
爱马仕就不上李佳琦直播间啊，定位不一样。