连薇娅、李佳琦都会被破价，直播带货究竟还能火多久？( 二 ) 来源l逆刘而上（ID：yuanyuanka

又要上直播间，靠着直播的方式促销，又要骂主播把价格打低。
就挺，端起碗吃饭，放下碗骂娘的。
我做主播之前，就是做产品端的。为什么后来做了主播呢？
因为做产品太讨厌渠道了。
尤其是产品没那么强的时候，在渠道面前弱势得不行。
所以，我也能理解这种心情。
为什么要给渠道抽成？
很多人会觉得，薇娅李佳琦带货抽佣，拿坑位费，都是成本。
欧莱雅是把这个成本去掉了，所以自己才能卖低价。
说白了吧：给薇娅李佳琦更高的价格，其实都是他们的抽成。
我做产品的时候也这么想。
为什么要给渠道抽成？
我自己要是直接给消费者的话，明明可以更低价啊。
后来做了渠道，才发现，原来做渠道也很费钱。
外行人明面上，只看到李佳琦直播间几百万上千万人在看，几十亿上百亿的销售额出去。
但是，让那么多的人聚集在一个地方，停留三到五分钟，是非常非常难的事，要花很多的钱和时间。
观众的注意力非常稀缺，做流量，你必须要投入。
不然你岁月静好搁那站着，凭什么人家过来买你东西呢？
主播的获客成本很高。
所以我即便不把这个钱付给李佳琦，也必须要自己去买流量。
即便这里的“我” ，是欧莱雅。
我们的慕强心理太强了。
欧莱雅是个实力强大的集团，创办于1907年，美妆品行业中的领导者，经营范围遍及130多个国家和地区，财富全球500强企业之一。
赫莲娜，兰蔻，圣罗兰，碧欧泉，科颜氏，美宝莲，理肤泉，阿玛尼等等等等，都是它们家的。
所以很多人就判断，欧莱雅以后是想自己做，在自己的直播间低价。
他们就是薅了薇李的流量，广而告之其实我自己的店里更便宜。
大错特错。
欧莱雅再强，也是有竞品的。
它就算是给自己店铺降价，定期降价，怎么把这个消息通知给大家呢？
薇李为了通知自己的双十一优惠给用户，花了多少钱？
地铁广告，微博开屏，抖音视频，甚至综艺节目……
这个巨额的费用，欧莱雅要自己出吗？
你发条通知给全国人民，说，欧莱雅双十一降价啦，让大家都到你那去。
想做到这点，是特别特别昂贵的。
品牌就算是省下了坑位费或者佣金，也不是拿这笔钱去给产品降价，更大的可能是，拿去当广告费。
【连薇娅、李佳琦都会被破价，直播带货究竟还能火多久？】所以这是一件两败俱伤的事情。
主播那边处理不好，用户会质疑你的直播间；
品牌那边想完全放弃渠道，自己做，根本不是轻而易举的事。
主播的价格，越来越难守
不过，我不得不说。
直播这个行业，确实存在问题了。
主播的价格守不住了。
渠道可以抽产品的成；
强势的产品，强势的品牌，也可以靠着同样的低价，薅走渠道的流量。
比如，我有一次卖了一件羽绒服，卖得很好，因为价格很低，性价比很高。
后来我就发现公司的几个小伙伴，当时跟着我下单了一件，后来又想要，于是去了品牌方直播间，给家里长辈下了几件。
因为我不可能短期内再带这个品牌。
最后的结果就是，我们在给品牌导流量。
流量溢出是必然的结果，好的品牌越来越强势，我们必须要去找到更多的对渠道有需求的品牌。
这太难了，任重道远。
所以我自己除了守好价格关，选品关之外，接下来还有两个方面的考虑：