连薇娅、李佳琦都会被破价，直播带货究竟还能火多久？( 三 ) 来源l逆刘而上（ID：yuanyuanka

一是，像沃尔玛在全世界铺店一样，我可能会做直播矩阵，让每个平台都有我的达人。
如果我今天不播那个羽绒服，你去其他达人直播间也能买到。
我尽量让很多品同时在矩阵账号内上架，并且，保持在同一个价格体系。
二是，开发自己的品牌，将来把我们的流量用在自己的品牌上。
奢侈品牌不需要你赋能
还发现一个问题：
像欧莱雅这样的企业，手握着十几个品牌，实力非常非常强大。
为什么这些欧洲品牌，几乎能够半垄断国内奢侈护肤的市场。
难道是它们的技术含量最高？
你要真说技术和使用产品的感受，国内产品努努力，未必做不到。
关键区别可能在于，欧莱雅它们做得比较早，有很长时间的营销和沉淀。
别国品牌的奢侈形象历经几十年甚至百年，深入人心。
而我们的国货品牌，崛起得太慢，得一点点地去推荐，去打开市场，去积累信任。
这跟国家实力其实也是有关系的，搁到唐朝的时候，唐朝人的东西才是全世界流行的，我们的丝绸是国外人抢着穿的。
所以随着国家的崛起，未来人们对品牌的印象也可能颠覆。
那么接下来作为主播，应该是更多地发掘默默无闻的好品牌，不是继续给奢侈品牌赋能。
奢侈品牌不需要你赋能。
可能大家都不知道，以前李佳琦他们是合作不上雅诗兰黛，海蓝之谜的。
你求着要卖，它也不给你放货。
我不想在你的直播间上，我不想拉低我的档次，我不想让你觉得这个东西便宜，我就要这么贵着卖。
主播公关很久，才把这个品牌拿到。
沃尔玛刚起步的时候也类似，宝洁、柯达之类的大公司的推销员去到他们那，颐指气使。
硬性决定卖给他们多少货物、以什么价格。
宝洁提供2%的折扣，前提是你在十天之内付清货款，要是你没付清，嘿，他们就会干脆地取消掉这些折扣。
实力就是硬道理。
这些品牌人家不需要你赋能，说翻脸就翻脸，价格低就不给你补偿差价，就不遵守这个约定，没有办法。
人家不缺你这个渠道。
瘦死的骆驼比马大，你不卖我也能卖。
品牌在这件事上确实伤了，但根本不到伤筋动骨的地步。
所以我们其实应该扶持一些好用的“弱势”品牌。
国内甚至国际上有很多品牌，我觉得都是很好的，只是它们没有沉淀那么久的营销而已。
关于这个事情的几点思考，分享给大家。
每个行业都要有前瞻性，我们在行业内，绝对不能只思考今天，一定要思考明天我在哪儿。
教培行业就是一朝破产，原本你以为稳如泰山的东西，可能没那么稳定。
你小时候想过，有一天新东方会倒吗？想过有一天学而思会倒吗？
你想不到，所以你要多想一步。
本文来源：公众号 @逆刘而上，作者刘媛媛。
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来源：媛创学堂刘媛媛