卖烧鸟、精酿和咖啡 老乡鸡为上市讲场景故事?( 二 )
餐饮行业连锁顾问王冬明指出 , 老乡鸡从去年开始就已经开始策划一系列变革了 , 其中包括更改产品、布局小酒馆、提高品牌调性等 。这一系列的动作能够提升企业盈利能力 , 解决品牌营业额下滑的问题 , 同时也是在为企业上市准备一份合格的“成绩单” 。
和君咨询合伙人、连锁经营负责人文志宏指出 , 老乡鸡开设旗舰店类型门店具有多方面的意义 。一方面 , 老乡鸡能够通过旗舰店的模式来进一步增强与消费者的互动 , 提升消费者体验 。另一方面 , 老乡鸡不断创新门店模式能够增加品牌的市场热度与关注度 。此外 , 探索不同门店模式还能为之后的模式创新积累经验 。
盈利能力成关键
对于老乡鸡而言 , 创新能够为品牌注入活力与热度 , 吸引更多消费者 。但如何将其与品牌定位相匹配 , 是包括老乡鸡在内的企业需要思考的问题 。
文志宏表示 , 不同的餐饮业态拥有不同的价值定位与盈利模式 , 快餐属于餐饮业态中较为基础的品类 , 创新能为品牌带来活力 , 为消费者提供更好的体验 。目前各业态边界的划分逐渐模糊化 , 包括肯德基与麦当劳已不再是简单的快餐店 , 而是具备更多休闲餐饮的功能 , 如今的老乡鸡便是如此 。旗舰店本身存在传播和示范的效应 , 虽然其中创新的内容较多 , 但大多处于探索阶段 , 因此布局中会存在不确定因素 。当创新店型中新应用的模块成熟之后 , 便会将其植入到常规店型之中 。
王冬明表示 , 企业想要依靠单一的快餐品类上市存在一定难度 , 快餐品类定价非常重要 , 定价过高会降低消费者消费频次 , 定价过低则利润较低 , 因此利润与流水很难兼得 , 而这两项对于企业上市都至为关键 。虽然老乡鸡旗舰店的模式与快餐品类匹配度较低 , 但此举能够提升品牌知名度 。许多餐饮品牌在进入新赛道时运用的依旧是传统思维 , 因此难以迎合当代年轻消费者 , 老乡鸡的团队较为传统 , 因此在布局新模式时也会遇到一定挑战 。
北京商报采访人员 郭缤璐 张天元/文并摄
来源:北京商报
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