所以 ， 直播电商会越来越难做吗？
如果以局外人的视角来看 ， 好像是这样的 ， 粗放式运营很难在竞争中留住用户 。但是如果以业内人或者说站在更高视角来看 ， 天下从来就没有容易的生意 ， 任何赛道如果看上去容易 ， 一定是无序混乱、浑水摸鱼的 ， 而规范化的增长最大的价值就是专业化、多方受益、有门槛 。
当然 ， 如果是快手电商平台商家的视角来看 ， 也未必是越来越难 ， 而是在规范化模型下的有质量增长 。
比如六郎就提到了商家与平台一起打造销售动线的逻辑 ， 他说 ， 商家带货前有必要把直播信息给到平台 ， 平台就知道原来这场直播卖什么品类 ， 大概是符合什么性别的人 ， 什么年龄段 ， 用产品的算法根据直播做高效的流量分发 。
这件事情在传统电商不需要 ， 因为是即时转化 。但直播是后置转化前置分发 ， 一场直播中 ， 大家通过直播计划的产品 ， 把短视频做好预热 ， 然后告诉平台大概的爆品是什么 ， 就可以在公域分发、流量分发的时候 ， 把更好的人群匹配到更好的货品 ， 拉到直播间来转化 。
前面提到的“五盘方法论”以及快手电商三个大搞战略 ， 以及倪叔曾经介绍过的众多平台级工具 ， 其实本质只有一个：让商家在快手电商实现更有质量的增长 ， 这是正道 ， 长期来看 ， 反而是更容易的一条路 。
今年快手1212宠粉节就是一个典型的例子 ， 商家要参与宠粉节 ， 会得到一系列有针对性的设计辅助 ， 由平台方、服务商等为品牌商家提供完整的销售动线设计 ， 从而实现看得见的、确定的生意增长 。
宠粉节四大核心玩法 ， 无一不是紧扣这一思想：让有质量的生意更好做 。
比如面向面向品牌商家 ， 将推出商业化资源流量加码 ， 千万级主会场专属入口 ， 全网资源定制渠道推广；平台福利方面 ， 有趣有料的平台天降红包；围绕STAGE直播运营方法论 ， 推出商家专业成长训练营 ， 通过流量助力商家随时随地进行大场演练 ， 助力商家GMV爆发 。


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回到开头提到的“峰值与终端”定律 ， 不仅是大促期间有销售动线支持 ， 事实上全年都有 。
比如平台对商家：全年有各类大促让商家共享流量红利；平日面向商家有各类扶持计划、流量补贴；产品层面会不断降低使用门槛 ， 推出更多的直播间功能 ， 简化运营门槛；五盘方法论指导；引入第三方的帮助；
平台对用户：来了就能买 ， 就能看、不搞憋单的套路、大促还会推出货架机制；治理层面 ， 向消费者提供更好的售后售中服务；
商家对用户：宠粉、运营私域 ， 用长期的内容运营、货盘管理等向消费者提供更好的服务 。
“宠粉” ， 不是一个噱头 ， 本质上是直播电商对于消费升级的呼应 ， 让消费者获得更有品质的好货、更愉悦的消费体验 。而在这背后 ， 其实是头部电商平台的服务战略与业务模式的彻底升级 。（责任编辑： HN666）
来源：和讯网

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