B 站想做品牌主的银行，存什么？取什么？昨天

昨天， B 站在上海举办了 AD TALK 营销大会，这已经是 B 站的第五届营销大会了。
过去四届大会， B 站一直在对外释放的，基本上可以用“B 站是什么”以及“拥抱商业化”两种重要但却基础的信息概括。
去年 AD TALK 上，一位广告主曾对 36 氪表示， “我其实更希望知道， B 站能够提供的核心价值是什么，以及它服务好广告主的保证是什么。其实这才是市场部做预算的逻辑。这些问题过去 B 站多少有谈到一些，比如年轻人、比如社区，但没有把价值锚点作为主要内容去解释。我觉得， B 站自己也处在试验和思考这个问题的阶段。”
但今年，上述人士却告诉 36 氪， “B 站把这个问题想得比较清楚了，至少，他们卡到了在自己在各类视频平台的差异化定位。这对他们明年的广告业务发展是件好事。”

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他所提到的“定位” ，指的是 B 站副董事长兼 COO 李旎所说的“品牌银行” 。
品牌银行指的是，B 站搭建的包括整合了内容加热工具的商业合作平台花火、观测品牌表现的数据工具 Z 指数等在内的商业中台系统。但同时，它更是 B 站对自身营销价值的定位。
B站广告为何值得关注？
广告业关注 B 站，或许是出于这样两个原因。
首先， B 站是极少数在互联网广告寒冬中维持高速增长的平台。据 B 站过去至少 6 个季度的财报，其广告收入同比都维持了 100% 以上的增长。在 2021 年第三季度，广告收入同比增长 101% ，总额达到 11.7 亿元。

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其次， B 站上出现了可能是过去一年最出圈的广告：UP 主“请叫我何同学”与科技品牌乐歌的合作。这种稀缺的创意，是广告行业绕不开 B 站的原因。
在视频中，何同学自制了符合当代白领工作需求的办公桌。乐歌只是作为这张桌子能够升降的组件之一出现，却吸引了几乎所有人的注意。视频发布后，乐歌股价暴涨 14% ，市值增长 5.9 亿元。
一则商业合作视频，帮助乐歌完成高效品牌传播。
这条视频提示了广告行业未来的一种成功路径：广告内容化。
回顾何同学发布的视频就会发现，在近 8 分钟的视频中，有 7 分钟都是正片本身，而乐歌的出现本身就是作为办公桌组件而出现的。即使何同学不将其作为广告，也可以设想评论中会有用户提问， “这组可伸缩桌腿是哪里买到的？”
将广告作为内容的一部分植入其中，是这则广告不引人反感，却又能让人记住的核心原因。
事实上，正如何同学自己在 AD TALK 大会上所说，这期视频是先有了何同学的视频构想，然后再基于构想，去寻找潜在赞助商。
何同学看得很明白， “归根到底，在座的各位客户、B 站和 UP 主服务的对象只有一个，屏幕前的观众，也就是消费者。我们的视频越做越有意思，观众就会把对视频的好感移情给品牌。”

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这种将广告包装成为内容的方式，有一个先例， 2014 年乐高推出的《乐高大电影》。
《乐高大电影》的故事，其实与大部分超级英雄电影并无明显区别。让它显得与众不同的是，电影的所有画面都用乐高积木制成。与其说这是一部电影，倒不如说是乐高定制了一部广告，长达两小时，由专业动画导演制成。