B 站想做品牌主的银行，存什么？取什么？( 二 ) 昨天

《乐高大电影》票房不俗，对于乐高买家的拉动则更为显著。2014 年全年，乐高集团销售额增长 13% ，利润增长 15% ，帮助乐高超越美泰，成为全球最大玩具公司。
乐高的成功证明一件事情。用户并不在乎自己看的是不是广告，更关心自己看的内容是不是有趣，即便这个内容是广告。
2016 年， B 站上线了一个单独分区“广告区” 。许多不知情的人以为，这是 B 站要扩大广告业务。但实际上，这里都是用户自己上传的的广告，和 B 站的商业行为没有关系，纯粹只是拍得有趣的广告，得到了用户关注，仅此而已。
也就是说，只要广告拍得好，观众不仅爱看，也乐于分享。
只是过去，无论品牌主还是广告人，大都因为这种高粘性互动而感到新奇，但也不过就是新奇。
站在他们的视角看这个问题，就是：“赞助 UP 主做好内容，有什么用？”
内容：品牌与用户产生真实连接
拥有超过 400 万粉丝的 UP 主“拜托了小翔哥” ，在 11 月上传了一支视频。他假设自己有想去哪里就去哪里的超能力，结果发现自己总是被传送到奔驰的店面。终于他发现，原因是每次自己吃火锅，而火锅的构造和奔驰的 logo 很像。借此，他意识到自己内心中潜藏的买车欲望，最后喜提爱车而去。

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评论区多是， “这是见过的恰饭质量最高的视频” ，以及“我愿意给这样的视频投币” ，这样的说法。截至目前，这则视频的播放量超过 300 万，最高全站排名第二位。
这样的广告内容在 B 站还有很多。比如 UP 主“导演小策” ，这位从《朱一旦的枯燥生活》离职的视频创作者，在 B 站上掀起了一股来自山东农村的风潮。他把港式犯罪片、黑帮片、以及警匪片的精髓，沿用到了农村生活中，拍摄出了精彩的鲁地荒诞喜剧。
在这个过程中，导演小策也能够在维持高质量创作的同时，寻找合适的商业机会。今年 8 月的一则视频，《：枪在手，跟鹅走！》，既是出色的荒诞喜剧，又将游戏《穿越火线》植入其中。高达 1222 万的播放量，也让它成为 B 站上数据最高的商业视频之一。
再比如，三只松鼠和手工区 UP 主“雁鸿 Aimee”的合作，是雁鸿将三只松鼠零食的坚果壳，用电镀金，然后粘在盔甲上。整个盔甲金光闪闪，松子壳、板栗壳，各司其职。这则播放量超过 100 万的视频，也算得上是 B 站 UP 主最花心血的商业合作项目之一了。

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用户因为内容对品牌爱屋及乌的背后，是有实在意义的。
首先是转化率。欧莱雅男士和 B 站原创动画《玲珑》达成了合作，投放覆盖了动画、游戏、时尚、生活等多个文化圈层，还邀请了头部 UP 主力元君进行直播活动。这些组合式营销模式，帮助欧莱雅男士企业号粉丝数量增长了 3.95 倍，带动天猫站内搜索涨幅 293% 。同样重要的是，欧莱雅男士电商旗舰店当中可以看到平均消费者年龄降低了 3岁。这意味着，欧莱雅男士的品牌价值和销量都得到了大幅提升。
更深层次的价值，在于这串数据。
2020 年 7 月 - 11 月发布的全部商单 7 天后的播放量占比达 45% ，要知道，如果投的是直播电商，停止买公域流量的那一刻，基本上就是收入停止的时候。