小红书开放「0门槛开店」，还在做“电商梦”？( 三 ) 在2021年底

比如早早在小红书入驻的科颜氏和雅诗兰黛，至今还没有在小红书开通“店铺” 。

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比如科颜氏和雅诗兰黛
据@开菠萝财经报道，这可能是因为这些品牌入驻小红书的目的并不是带货，而是想要做“售前市场” ，比如新品预热或品牌宣发。
也有可能是，不少品牌的运营重点都放在淘宝或天猫店铺，暂时没有分出资源来支持小红书店铺。
看来小红书给予的开店权益，还并不足以改变这些品牌的运营战略。
02 「回家开店计划」，小红书“电商梦”的又一次尝试
从推出“小清单”、切断淘宝外链、上线“号店一体”政策，再到「回家开店计划」，这些动作背后能看到小红书现阶段的“焦虑”：急于打造出电商这一条第二增长曲线。
小红书的收入主要分为广告和电商两部分。@头豹研究院发布的《 2021 年小红书品牌调研报告》中显示，小红书电商业务收入则由福利社自营商城、品牌商/卖家入驻带货、电商直播、会员体系这 4 部分组成。

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图源《 2021 年小红书品牌调研报告》
《报告》中的数据显示，小红书的广告业务营收约占总营收的 80%，而电商业务营收只占了20%。
2021 年 11 月，小红书完成了新一轮 5 亿美元的融资，投后估值超 200 亿美元。虽然目前资本市场看好小红书的未来，但营收来源过于单一的问题，可能会对小红书的持续发展造成影响。
据@好看商业报道，就曾有一家 PE 基金认为，因小红书收入来源太单一、估值太贵，而最终决定放弃入股。
小红书的电商，长期以来都面临着一个问题——“种草容易拔草难” ，用户在小红书上被种草，但不一定在小红书上下单。
那么「回家开店计划」能解决这个问题、推动小红书电商业务的发展吗？
理论上来说，「回家开店计划」确实会有所帮助。
「回家开店计划」鼓励所有创作者、品牌全员开店，并且通过“商品笔记”这一功能，让“博主”在小红书平台上就可以完成商业闭环，促成用户被「内容种草」后直接在小红书「下单」。
而以往，用户如果看到品牌或商家发布的笔记，被种草了某件商品，还需要点击进入主页里的“店铺” ，手动输入关键词去查找商品。

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图源：小红书 OPPO 品牌
这样一来，会出现用户觉得麻烦、不愿意查找，小红书商家流失潜在客户的情况。
而现在，用户只需要点击笔记中的商品链接后就可以直达商品页面，直接下单购买，交易链路被大大缩短了。

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在 2021 年运营人年终聚会上，《超级转化率》的作者@陈勇老师提出这样一个公式：
电商支付转化率=页面点击率 * 页面达到率 * 商品加购率 * 加购支付率

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小红书此次在商品笔记上附上了让用户“方便购买”的商品链接，一定程度上，可以提高用户对商品页面的「到达率」，进而提高商品转化率。